Менеджер по B2B продажам

ГК ЭнергоПроф — производственно-инжиниринговая компания. Уже 19 лет мы поставляем энергетическое и компрессорное оборудование для промышленных предприятий, строительных компаний и инфраструктурных объектов по всей России и странам СНГ.

В структуру группы входит собственный завод модульных промышленных станций площадью более 7 000 м² и собственный бренд оборудования.

Сейчас мы расширяем инженерно-производственный департамент и ищем сильного B2B-продавца — человека, который умеет профессионально вести переговоры, работать со сложными сделками и добиваться результата.

Опыт именно в оборудовании для нас не главное.

Нам гораздо важнее, чтобы вы понимали, как устроены профессиональные продажи: умели выявлять реальную потребность клиента, задавать правильные вопросы, работать с возражениями, аргументировать свою позицию, вести переговоры и доводить сделку до результата.

Если вы продавали IT, digital, рекламу, услуги, финансовые продукты или другие сложные B2B-решения — нам тоже интересно с вами познакомиться. Технической части продукта мы готовы научить.

Что предстоит делать

• вести полный цикл B2B-продажи — от первого контакта до заключения сделки;

• проводить переговоры с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения;

• выявлять задачи клиента и вместе с техническими специалистами подбирать оптимальное решение;

• подготавливать и защищать коммерческие предложения;

• работать с возражениями и вести переговоры по условиям сделки;

• сопровождать длинные и сложные сделки до результата;

• развивать отношения с действующими клиентами;

• выполнять личный план продаж.

Кого мы ищем

Для нас важно, чтобы вы:

• имели успешный опыт активных B2B-продаж;

• понимали этапы и логику продаж, а не продавали только за счет личного обаяния и хороших отношений;

• владели техниками продаж и умели применять их в реальных переговорах;

• умели разговаривать с первыми лицами компаний и уверенно отстаивать свою позицию;

• умели задавать вопросы, слышать клиента и находить его реальную потребность;

• могли работать со сложными возражениями и не терялись после первого «нет»;

• умели самостоятельно управлять своей воронкой и доводить сделки до результата;

• были ориентированы на высокий доход и понимали его связь с собственным результатом;

• были готовы быстро погрузиться в технический продукт.

Нам не принципиально, что именно вы продавали раньше.

Будет плюсом опыт продаж оборудования, промышленной продукции или инженерных решений, но мы готовы рассматривать сильных продавцов из IT, digital, рекламы, услуг и других сфер со сложными B2B-продажами.

Что вы получите

• Доход без потолка: лучшие менеджеры компании зарабатывают более 1 млн рублей в месяц.

• Понятную связь между результатом и доходом.

• Реальный продукт и собственное производство.

• Обучение продукту и погружение в инженерную специфику.

• Возможность перейти из привычной сферы продаж в промышленный B2B и научиться продавать сложные технические решения.

• Сильных коллег, у которых можно перенимать опыт.

• Наставничество на этапе адаптации.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

• Официальное трудоустройство и прозрачную систему оплаты.

• Работу в современном офисе, формат full-time office.

• Льготный ДМС, компенсацию затрат на занятия спортом, развитую корпоративную культуру и поддерживающую атмосферу в коллективе.

Почему эта позиция может быть интересна сильному продавцу

Здесь не нужно годами оставаться в рамках одного и того же продукта и среднего чека.

Вы сможете перейти в сложные промышленные B2B-продажи, работать с серьезными заказчиками, вести крупные сделки и постепенно становиться экспертом в инженерных решениях.

Мы готовы научить продукту. Но умение продавать, вести переговоры и добиваться результата должно быть уже у вас.

Если вы умеете продавать не «по наитию», а понимаете, что и зачем делаете на каждом этапе сделки, — откликайтесь. Будем рады познакомиться.

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваем в первую очередь. Чтобы мы быстрее поняли ваш уровень, укажите в нем 3 своих главных результата в продажах — желательно в цифрах.