Менеджер по продажам ключевым клиентам (b2b)

Приглашаем в команду Группы компаний Перспектива.

О нас:

Уже более 50 лет завод Перспектива, производит и вводит в эксплуатацию уникальные машины.

Наши постоянные клиенты - это Русал, ЕВРАЗ, ФосАгро, НЛМК и другие ведущие предприятия России и СНГ - нас знают и уважают на рынке.

Основная продукция - оборудование для внутризаводской логистики крупных предприятий и холдингов: вагонотолкатели, маневровые устройства, дробильно-фрезерные машины, установки для разгрузки вагонов и другие средства механизации.

Почему открыта вакансия:

Мы растём, модернизируем производство, продолжаем расширять линейку продуктов и внедрять новые технологии автоматизации, поэтому сейчас мы расширяем команду продаж и ищем кандидата на должность Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Как мы работаем:

• Работа проектная. Процесс от знакомства с клиентом до заключения контракта может растянуться на год и состоять из нескольких этапов. Зато для выполнения плана достаточно делать от 2-3 продаж в квартал.
• Каждая поставка индивидуальна. У нас нет продаж по прайсу, мы глубоко погружаемся в техпроцессы заказчика и разрабатываем решение для конкретного предприятия.
• Своя обширная база клиентов. Никаких ковровых обзвонов по справочникам: мы знаем своих клиентов, а они знают нас.
• Авторитет на рынке. Мы работаем на узком технологичном рынке, с нами идут на контакт и считаются с мнением.

Что нужно будет делать:

• Находить внутри клиента техническую потребность и переводить её в пользу с применением наших решений.
• Выполнять планы продаж
• Находить перспективные направления работы с постоянными заказчиками.
• Развивать взаимоотношения с крупными холдингами.
• Выявлять круг лиц, принимающих и влияющих на решения.
• Участвовать в тендерных процедурах.
• Заключать и сопровождать исполнение договоров.
• Встречаться с клиентами лично в командировках.

Чем помогаем прийти к цели:

• База знаний: мы сформировали кейсы, презентации, типовые ситуации, видеоматериалы - нам есть, что показать клиенту.
• CRM, которая настроена под наши процессы и реально помогает в работе.
• Техническая поддержка: над всеми проектами работаем вместе с техническими специалистами, которые делают расчет, оценку и вместе с нами защищают решение на переговорах.
• Вы не один: наши KPI связаны в том числе с общими показателями, поэтому цель команды - вывести вас на продажи максимально быстро - мы поддержим в коммуникации и закрытии.

От нас:

• Конкурентная, полностью белая система мотивации: базовая ставка + КПЭ + реально хороший % с продаж.
• Удобный график работы: 5/2, 8.00-16.30 (готовы учесть дополнительные пожелания).
• Уверенность: устойчивое положение завода на рынке с 1968 года и опыт поставок.
• Развитие. Обучения как по технической составляющей, так и по ведению переговоров.
• Карьерный рост до руководителя направления (по результатам работы).

Требования:

(Требования являются преимущественными, также рассматриваем кандидатов без профильного опыта, способных к быстрому обучению и желанием развиваться в данной сфере)

• Навыки ведения переговоров с коммерческими и техническими специалистами крупных компаний.
• Навыки управления проектными продажами.
• Высокий уровень активности, пунктуальность.
• Умение выстраивать личные отношения с клиентами.
• Техническая грамотность.