Руководитель отдела продаж (FMCG / безалкогольные напитки)

• Формат работы можно выбрать: офис / гибрид;

• График: 5/2, 10:00–19:00;

• Стабильную заработную плату: финальные условия обсуждаются индивидуально.

• РОП получает реальную зону ответственности и возможность напрямую влиять на результаты отдела и развитие продаж;
• Перед руководителем стоит задача развивать существующее направление, привлекать новых клиентов и федеральные сети, а в перспективе — участвовать в развитии собственного бренда компании;
• Мы ищем самостоятельного руководителя, который сможет не только управлять менеджерами, но и предложить собственное видение развития продаж;
• Контрактное производство, СТМ, работа с федеральными сетями и переход к развитию собственного бренда — возможность работать с разными бизнес-моделями внутри одной компании.

Кого мы ищем в команду:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG от 3 лет в категории напитков;
• Опыт взаимодействия с крупными федеральными сетями;
• Понимание специфики контрактного производства;
• Знание принципов ценообразования и формирования себестоимости продукции;
• Понимание специфики договоров с федеральными сетями и возможных штрафных рисков;
• Опыт управления командой продаж;
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки;
• Высокая самостоятельность и ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Наличие сформированных профессиональных контактов в федеральных сетях;
• Опыт развития новых каналов и направлений продаж;
• Опыт работы с CRM и построения системной работы отдела.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов и развитие команды до 3 менеджеров;
• Планирование и контроль выполнения планов продаж;
• Управление ключевыми клиентами и федеральными сетями, подключение к переговорам в сложных и нестандартных ситуациях;
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми контрагентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Контроль выполнения заказов и взаимодействия отдела продаж с производством, закупками и другими подразделениями;
• Работа с контрактным производством и СТМ;
• Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов отдела продаж;
• Контроль качества ведения клиентской базы и коммуникаций в CRM;
• Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста продаж и привлечения новых клиентов;
• Участие в развитии направления собственного бренда компании.

Если Ваш опыт соответствует задачам позиции и Вы готовы взять на себя управление отделом продаж, развитие ключевых клиентов и поиск новых возможностей для роста бизнеса — будем рады рассмотреть Ваш отклик!