Коммерческий директор

• Рост продаж — выполнение и перевыполнение плана по выручке и прибыли, рост количества сделок, среднего чека и географии поставок.
• Стратегия и каналы — разработка стратегий продаж под каждый канал: прямые продажи, тендерные продажи, дилерская сеть, онлайн-каналы; развитие партнёрской сети в регионах.
• Управление воронкой продаж — построение и оптимизация воронки на каждом этапе, контроль конверсий, работа с точками роста.
• Управление командой — постановка личных KPI менеджерам, контроль отчётности, планёрки, найм, обучение и мотивация.
• Бюджет и финансы — участие в составлении бюджета предприятия и контроль его соблюдения в части коммерческой деятельности; ценообразование, контроль маржинальности сделок, подготовка коммерческих предложений, контроль дебиторской задолженности.
• Ключевые заказчики — личное сопровождение крупных клиентов (B2G и B2в, проработка заказчика до выхода закупки, формирование условий под возможности компании, передача сделки в тендерную службу.
• Взаимодействие с производством — координация с конструкторским и производственным отделами по срокам, стоимости и техническим заданиям.

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое), MBA — плюс.
• Опыт на позиции коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет.
• Опыт продаж в B2G (госзакупки) и B2B — понимание логики 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также специфики корпоративных продаж.
• Опыт работы со всеми каналами продаж: прямые, тендерные, дилерские, онлайн.
• Опыт продаж сложного технического продукта (оборудование, тренажёры, симуляторы, IT).
• Навыки ценообразования и расчёта маржинальности.
• Опыт участия в составлении бюджета предприятия и контроля его соблюдения.
• Финансовая грамотность, владение CRM и инструментами аналитики продаж.

Будет плюсом:
• Опыт работы на производственных предприятиях.
• Опыт вывода продукции на новые рынки, в том числе экспорт.

• Доход: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж (обсуждаем индивидуально с учётом вашего опыта и целевых показателей).
• Реальное влияние на стратегию: вы не исполнитель, а партнёр по росту — ваши инициативы по масштабированию и оптимизации будут услышаны и внедрены.
• Масштаб и сложность задач: портфель из 5000+ позиций, работа с крупными госзаказчиками, возможность формировать правила игры внутри коммерческого блока.
• Стабильность и перспективы: 20 летняя история компании, понятные процессы, но при этом активный рост — можно строить систему и расти вместе с бизнесом.
• Понятные границы ответственности: вы отвечаете за коммерцию, а мы обеспечиваем производство, логистику и контроль качества.
• Работа с уникальным продуктом: полный цикл производства и собственная R&D база — вы продаёте не «просто оборудование», а комплексные решения под федеральные образовательные программы.