Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж на закреплённой территории за счёт эффективной работы с ключевыми клиентами, развития партнёрских отношений и внедрения инновационных онкологических препаратов компании.

Локация: Самара

Командировочные города: Самара, Самарская область, Ульяновск, 50% ежемесячных командировок

Основные обязанности:

• работа в бюджетном сегменте онкологии;

• обеспечивает рост доли рынка продвигаемых препаратов компании (указать название препаратов) на территории;

• выполнение бизнес‑показателей ( доля рынка, прирост продаж, выполнение плана визитов);

• выстраивает и развивает долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и лидерами мнений;

• проводит анализ рыночных возможностей;

• реализует маркетинговую стратегию и тактики продвижения препаратов;

• развивает и поддерживает партнёрские отношения с ключевыми клиентами и авторитетными специалистами на территории ответственности, расширяет клиентскую базу;

• планирует и реализует индивидуальные визиты и иную территориальную активность в соответствии с утверждённым планом работы;

• взаимодействует с коллегами из других подразделений в рамках кросс‑функционального подхода для достижения бизнес‑целей;

• ведение отчетности в корпоративных системах (Veeva);

• соблюдение внутренних политик и комплаенс‑требований.

Требования к кандидату:

• Законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое);

• опыт работы КАМом в продажах в фармацевтической отрасли от 2 лет;

• опыт работы с бюджетным сегментом в онкологическом направлении от 2 лет будет преимуществом;

• знание фармацевтического рынка, принципов продвижения рецептурных препаратов и системы здравоохранения РФ;

• уверенное владение ПК;

• опыт работы в CRM системах;

• готовность к высокой визитной активности / командировкам;

• развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;

• навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог.