Менеджер B2B - продаж

Обязанности:

• Активный поиск, привлечение и развитие клиентов B2B-сегмента.
• Продажа продукции и ингредиентов: альгината натрия, фукуса для кормов, ламинарии, а также продукции предприятия в категории БАД и косметики.
• Проведение переговоров с производственными компаниями, дистрибьюторами, переработчиками, представителями кормового, пищевого, косметического и смежных рынков.
• Выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчетов.
• Ведение полного цикла сделки: лидогенерация, переговоры, согласование условий, договорная работа, контроль отгрузок и оплат.
• Развитие действующей клиентской базы, повторные продажи и кросс-продажи. Выполнение личного плана продаж и работа с воронкой в CRM.
• Анализ рынка, клиентов и конкурентов; участие в подготовке предложений по развитию продуктового портфеля и каналов продаж.
• Представление компании на профильных встречах, выставках и переговорах при необходимости.

Требования:

• Требуется высшее образование. Предпочтительны направления: продажи, экономика, менеджмент, химия, биотехнологии, пищевая технология, фармацевтика либо смежные специальности. Наличие профильного образования — преимущество, но при значительном опыте в B2B‑продажах оно не является обязательным.
• Опыт от 1 до 3 лет в активных B2B‑продажах. Будет плюсом, если вы продавали фарм‑субстанции, сырьё или продукцию для пищевой, кормовой, фармацевтической и косметической отраслей, либо работали с производственными компаниями и дистрибьюторами. Главное — доказанная способность самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные переговоры и доводить сделки до результата.
• уверенные навыки в активных B2B‑продажах и ведении переговоров с лицами, принимающими решения. Вы умеете формировать ценностное предложение под разные сегменты клиентов, грамотно выстраивать деловую коммуникацию, готовить коммерческие предложения и презентации. Важно понимание воронки продаж и экономики клиента. Уверенно работаете в CRM, Excel, электронной почте, офисных программах и интернет‑инструментах. Готовы погрузиться в продуктовую линейку и разобраться в технических особенностях морских водорослей и ингредиентов.
• Ищем амбициозного сотрудника, ориентированного на результат и искренне увлечённого продажами и продуктом. Вы умеете смотреть нестандартно: находить новые точки роста и предлагать оригинальные решения для клиентов. Важны самостоятельность, инициативность, системный подход, доброжелательность и стрессоустойчивость в переговорах. Отдельное преимущество — здоровое чувство юмора: которое помогает выстраивать доверительные отношения и в команде, и с клиентами.
• Уверенный пользователь ПК; MS Office /особенно Excel; CRM-системы; корпоративная почта, мессенджеры, видеоконференции.
• Целевые сегменты: производители и поставщики ингредиентов и сырья; кормовая, пищевая, косметическая, фармацевтическая отрасли; B2B‑дистрибьюторы; производственные предприятия с длинным циклом сделки.
• Мы ищем сотрудника, готового работать с техническим и натуральным продуктом и глубоко погружаться в специфику рынка. Важно не просто закрывать текущие сделки, а выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и вместе с нами открывать новые рынки и направления для Архангельского водорослевого комбината. Нам нужен человек, который видит за продуктом возможности для роста и умеет их реализовывать.

• конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная премиальная часть по результатам продаж;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• понятный план продаж и реалистичные KPI;
• возможность влиять на развитие новых направлений и выход на новые рынки;
• погружение в продукт: обучение по линейке морских водорослей и ингредиентов, технические особенности, отраслевая специфика;
• поддержку команды.