Менеджер по коммерциализации

Фотоника.Тех — deep-tech стартап, финалист пятой волны акселератора Сбер500. Мы разрабатываем и выводим на рынок технологические продукты на стыке фотоники, микро-/нанотехнологий и молекулярной биологии: реакционные и микрофлюидные чипы, дифракционные волноводы и AR/HUD-дисплеи, оптико-измерительные системы и решения на основе наноимпринт литографии.

Мы ищем менеджера по коммерциализации, который станет связующим звеном между научно-инженерной командой и рынком. Вам предстоит работать с технологиями и продуктами на ранней стадии коммерциализации: изучать рынок, уточнять продуктовые характеристики и сценарии применения, проверять коммерческие гипотезы, формировать ценностное предложение и находить первых заказчиков и партнёров.

Вы будете работать напрямую с генеральным директором и технической командой и влиять на то, какие продукты и в каком виде компания выводит на рынок.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Анализировать рынки, конкурентные решения, потенциальные сегменты и сценарии применения технологий компании.
• Проводить customer discovery: искать потенциальных клиентов, проводить интервью, выявлять технологические и бизнес-задачи, проверять продуктовые гипотезы.
• Уточнять продуктовый облик решений из дорожной карты компании на основе анализа рынка и обратной связи от пользователей и партнёров.
• Участвовать в выборе и проверке моделей коммерциализации: продажа продуктов и компонентов, лицензирование технологий и IP, OEM, совместные разработки и стратегические партнерства.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию вывода продуктов на рынок, поиск и квалификация клиентов, партнёров и лицензиатов.
• Формировать ценностное предложение для разных сегментов рынка и переводить технические преимущества продукта в понятную бизнес-ценность.
• Выходить на лиц, принимающих решения, инициировать контакт и развивать отношения с текущими и новыми клиентами и партнерами.
• Готовить и проводить презентации, проводить технические демонстрации прототипов и продуктов.
• Совместно с R&D-командой формировать техническо-коммерческие предложения для заказчиков и партнёров. Вести коммерческие переговоры.
• Разрабатывать материалы для коммерциализации: sales deck, one-pager, technical brief, презентации для партнёров, клиентов, выставок и конференций.
• Представлять компанию на профильных конференциях, выставках, деловых и отраслевых мероприятиях.
• Участвовать в акселерационных, грантовых и других программах поддержки в части market analysis, business case и коммерческого обоснования проектов.
• Вести CRM, pipeline потенциальных клиентов и партнеров, а также коммерческую отчетность.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ:

• Высшее техническое или естественнонаучное образование: физика, оптика, фотоника, биотехнологии, инженерия или смежные направления.
• Опыт от 3 лет в business development, B2B-продажах, product marketing, технологическом консалтинге или коммерциализации технологий.
• Практический опыт использования ИИ инструментов (предпочтительно Claude Code) для автоматизации вышеперечисленных задач.
• Опыт работы с технически сложными продуктами или решениями.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнеров, выходить на нужных людей внутри организаций и инициировать взаимодействие.
• Опыт работы с длинным циклом B2B-сделки, включающим техническую квалификацию, пилотирование, PoC или совместную разработку.
• Способность быстро погружаться в сложные технические темы и уверенно обсуждать их с инженерами, исследователями и техническими специалистами заказчика.
• Умение превращать обратную связь рынка в конкретные требования к продукту, понятные R&D-команде.
• Сильные аналитические, коммуникационные и презентационные навыки. Опыт проведения переговоров и публичных презентаций.
• Хороший письменный и устный английский язык, достаточный для работы с технической документацией, подготовки материалов и переговоров с иностранными партнёрами.
• Готовность работать в условиях deep-tech стартапа: неопределенность, динамично меняющиеся приоритеты.
• Способность самостоятельно структурировать задачи, проверять гипотезы и определять следующие шаги при ограниченном объеме исходных данных.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Опыт коммерциализации продуктов в области фотоники, оптики, биотехнологий, life sciences, аналитического приборостроения, микро-/нанофлюидики, микроэлектроники или других deep-tech направлений.
• Успешный опыт вывода на рынок нового технологического продукта.
• Опыт работы в стартапах, R&D-компаниях, университетских spin-off или структурах трансфера технологий.
• Опыт лицензирования интеллектуальной собственности и технологий.
• Понимание моделей technology transfer, IP licensing, contract R&D, OEM и co-development.
• Опыт взаимодействия с промышленными компаниями, научными организациями и исследовательскими центрами.
• Опыт участия в программах Сколково, ФСИ, Сбер500, грантах, акселераторах или других инструментах поддержки технологических компаний.
• Наличие собственной сети контактов в промышленности, high-tech или life sciences.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полностью официальную заработную плату.
• Работу в офисе по адресу: Санкт-Петербург, ул. Швецова, 41, рядом со станцией метро «Нарвская».
• Работа напрямую с генеральным директором и ключевыми техническими специалистами компании.
• Реальное влияние на продуктовую стратегию и дорожную карту.
• Возможность участвовать в создании новых продуктов на стадии от технологической идеи и прототипа до первых коммерческих проектов.
• Работа с передовыми разработками в области фотоники, микро-/нанотехнологий.
• Высокая степень самостоятельности и возможность формировать новые направления бизнеса.
• Прямое взаимодействие с индустриальными партнёрами, научными центрами и технологическими компаниями.
• Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и переговорах.
• Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.