Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Стратегическое развитие - разработка и корректировка стратегии развития отдела продаж в соответствии с целями компании;
• Участие в формировании и согласовании акционной (стимулирующей) политики компании;
• Участие в разработке коммерческой и ценовой стратегии компании;
• Участие в определении потребности и объемов закупок товарной продукции;
• Участие в организации и проведении выставочных мероприятий, конференций и деловых встреч;
• Организация новых каналов сбыта;
• Разработка, внедрение и актуализация алгоритмов работы с клиентами и скриптов продаж для сотрудников отдела;
• Оперативный мониторинг конкурентной среды: анализ цен, ассортимента, текущих акций конкурентов.

• Оперативное реагирование на запросы от менеджеров и ключевых клиентов, принятие решений в рамках своей компетенции или согласование с руководством;
• Согласование нестандартных условий сделок и механик отклоняющихся от коммерческой политики;
• Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами; разрешение конфликтных ситуаций в системе «клиент – менеджер», «дистрибьютор – субдистрибьютор»;
• Проведение системного анализа и сегментации клиентской базы данных;
• Определение общего и индивидуальных планов продаж для дистрибьюторов и субдистрибьюторов; оформление персональных приложений к действующей коммерческой политике;
• Подготовка предложений по стимулирующим программам текущего месяца направленных на выполнение и перевыполнение планов;
• Документооборот - Оформление бланков заказов для партнерской сети в установленном порядке.

3. Планирование / отчетность / контроль:

• Формирование плановых показателей по объемам реализации продукции на годовой, квартальный и месячный периоды;
• Осуществление контроля за выполнением утвержденных планов продаж;
• Контроль товарных запасов для предотвращения дефицита и излишков;
• Подготовка и предоставление ежемесячных и квартальных отчетов о результатах продаж, подведение итогов деятельности отдела за месяц в соответствии с условиями коммерческой политики;
• Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов и принятие мер по ее урегулированию.

4. Организация работы отдела продаж:

• Координация и регламентация деятельности отдела продаж, внедрение стандартов работы и обеспечение эффективного взаимодействия между сотрудниками;
• Адаптация, обучение и развитие менеджеров отдела продаж;
• Организация и проведение регулярных рабочих планёрок, разборов текущей ситуации и планов на перспективу;
• Проведение периодических личных встреч с менеджерами по продажам для оценки вовлечённости, выявления проблем и планирования индивидуального развития;
• Внедрение новых процессов, инструментов и структурных решений с минимизацией сопротивления;
• Разработка критериев и показателей для расчета заработной платы (KPI) менеджеров отдела продаж;
• Закрепление заявок и клиентских сегментов за менеджерами по продажам.

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет;
• Опыт работы в B2B продажах;
• Владение программами 1С, Google документы, Excel (продвинутый);
• Этика делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров и деловой переписки;
• Порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров.

• График работы пн-пт с 8.30 до 17;

• Трудоустройство по ТК РФ, официальные выплаты;
• Сотовая связь, оргтехника, мобильный телефон;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Офис в центре города, скидки на продукцию, обучение за счет компании, корпоративы за счет компании, после года работы (или ранее) корпоративные поездки на отдых на счет компании. Кофе, сладости, молоко за счет компании.