Лидоруб / Менеджер по холодному обзвону B2B

SUN agency — агентство digital-маркетинга. Более 12 лет мы помогаем бизнесу привлекать клиентов и развиваться в digital: занимаемся разработкой сайтов, SEO, контекстной и таргетированной рекламой, SMM и другими направлениями интернет-маркетинга. Наши клиенты — компании среднего бизнеса из производства, промышленности, сферы услуг, гостиничного бизнеса и других B2B-направлений.

Сейчас мы ищем Лидоруба, который возьмет на себя холодный обзвон готовой клиентской базы. Важно: вам не нужно самостоятельно искать базу и закрывать сделки — ваша основная задача найти ЛПР, выявить потребность и передать заинтересованного квалифицированного клиента менеджеру по продажам.

Условия:

• Доход: оклад 50 000 руб. на руки + KPI за квалифицированные лиды. За каждый квалифицированный лид — 1 500 руб. План на первый месяц — 15 лидов. Со второго месяца и далее — 20 лидов в месяц. При выполнении основного плана доход составит 80 000 руб. на руки. Верхней границы нет: каждый дополнительный квалифицированный лид также оплачивается по 1 500 руб.
• Полностью удаленный формат работы.
• График 5/2 на выбор: 8:00–17:00 или 9:00–18:00 по московскому времени. Выбранного графика необходимо придерживаться на постоянной основе.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Приоритетный формат сотрудничества — самозанятость. По ТК готовы рассмотреть после ИС.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с готовой холодной базой B2B-клиентов, загруженной в Bitrix24.
• Совершать ориентировочно 80–100 звонков в день: первичные звонки, повторные касания и дозвоны.
• Находить и выходить на ЛПР — собственников, руководителей и других лиц, принимающих решение по маркетингу.
• Проходить секретарей и администраторов, находить возможность связаться непосредственно с ЛПР.
• Проводить первичную коммуникацию: кратко презентовать услуги компании, задавать вопросы и выявлять потенциальную потребность в digital-маркетинге.
• Квалифицировать клиента: важно не просто получить контакт ЛПР, а понять, что у компании есть актуальная или потенциальная потребность и клиенту интересно дальнейшее обсуждение.
• Передавать квалифицированного лида менеджеру по продажам для дальнейшей работы. Проведение встреч и закрытие сделки в продажу — уже зона ответственности менеджера.
• Вести всю историю коммуникации и актуализировать информацию по клиентам в Bitrix24.
• Работать по существующим скриптам и регламентам, при этом самостоятельно ориентироваться в нестандартных ситуациях. Скрипты есть, но они не закрывают каждый возможный сценарий разговора, поэтому нам нужен человек, который умеет думать и вести живой диалог, а не просто читать текст по шаблону.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B с холодным обзвоном от 1 года.
• Уверенный опыт работы с холодной базой: большое количество звонков, повторные касания и дозвоны.
• Умение выходить на ЛПР и проходить секретарей.
• Умение не просто назначить контакт, а выявить реальную потребность и квалифицировать клиента перед передачей в продажи.
• Будет преимуществом опыт работы в digital/маркетинговых агентствах: SEO, разработка сайтов, контекстная и таргетированная реклама, SMM и другие маркетинговые услуги.
• Также готовы рассматривать кандидатов из других B2B-услуг, например телефонии и связи, если есть сильный опыт холодного поиска и выхода на ЛПР.
• Опыт работы в Bitrix24 будет плюсом.
• Грамотная речь, настойчивость, спокойное отношение к отказам и большому количеству холодных контактов.
• Самостоятельность и гибкость: важно уметь ориентироваться в разговоре и подстраивать коммуникацию под конкретного клиента.

Если вам комфортна работа с холодной базой, нравится сам процесс выхода на ЛПР и вы умеете превращать холодный контакт в действительно заинтересованного клиента — будем рады познакомиться!