Продуктовый маркетолог (PMM) / Product Marketing Manager

PMM — это не performance и не контент. Вы отвечаете за то, какими словами продукт объясняют, чем он отличается от того, что уже стоит у клиента, и чем вооружены продавцы в разговоре. Ваша главная метрика — доля выигранных сделок, а не трафик и охваты.

Это первый человек в маркетинге — со всеми плюсами и минусами этого положения.

О компании

Umbrella — платформа операционной прозрачности для собственника. Компании от 20 до 250 человек видят в ней, где стоят процессы, кто чем занят, что происходит с заявками и закупками, сколько стоит час сотрудника. Платформа ставится поверх 1С и не заменяет её. Три года работает внутри Assistance Group на 200+ сотрудниках.

Что предстоит делать:

Первый месяц — слушать, а не производить

Второй месяц — позиционирование и батлкарты

Третий месяц — первая вертикаль

• Дальше — регулярная работа:

• позиционирование и сообщения для сайта, презентаций, писем и скриптов;

• батлкарты, ответы на возражения, сценарии демо, обучение новых продавцов;

• упаковка 2–3 вертикалей;

• запуск новых модулей: от «готово в проде» до «продавцы умеют продавать»;

• конкурентная разведка: кому и почему проигрываем;

• кейсы клиентов с цифрами;

• международная упаковка на английском.

Требования:

Обязательно:

• опыт продуктового маркетинга в B2B — софт, SaaS, автоматизация, учёт — от 3 лет;

• вы лично разговаривали с клиентами и с проигранными сделками, а не читали чужие исследования;

• делали материалы, которыми пользовались продавцы, и можете рассказать, как проверяли, что пользуются;

• можете назвать конкурентов продукта, с которым работали, и чем вы от них отличались словами клиентов;

• пишете руками. Первый год — без команды и бюджета на подрядчиков;

• английский — читать и разбирать, как себя описывают западные продукты в вашей категории.

Будет плюсом:

• опыт с продуктом, который продаётся с внедрением, а не самостоятельной подпиской;

• понимание рынка 1С и автоматизации в среднем бизнесе;

• опыт упаковки по вертикалям;

• опыт работы с ценообразованием и линейкой тарифов;

• разговорный английский.

Не обязательно:

• техническое образование — вопросы по интеграциям закрывает пресейл-архитектор;

• опыт в performance и платном трафике — это другая роль;

• дизайн — есть свой дизайнер.

Кому не подойдёт

• Тем, кто привык отчитываться трафиком, лидами и охватами.

• Тем, кто хочет управлять командой и подрядчиками. Первый год всё руками.

• Тем, кто не любит разговаривать с клиентами. Это половина работы.

• Тем, кому нужен бренд за спиной. На рынке софта его у нас пока нет.

• Тем, кто ждёт готовой стратегии. Первую версию напишете вы.

• Тем, кто хочет сначала полгода исследовать, а потом показать результат. Первое позиционирование нужно к концу второго месяца.

Условия:

• Вознаграждение: обсуждается индивидуально, оклад + квартальная премия.

• Премия: квартальная — за win rate и использование материалов.

• Формат: Москва или удалённо. Для сильного кандидата из другого города возможна полная удалёнка с неделей приезда на старте.

• Оформление: ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.

• Подчинение: основателю — до появления руководителя маркетинга.

• Команда рядом: дизайнер, пресейл, продавцы, партнёрский менеджер.

• Выход: вчера, приоритет высокий.

• Рост: руководитель маркетинга через 12–18 месяцев.