Старший менеджер по развитию корпоративных клиентов

АЙСИ ГРУПП — холдинг, развивающий торговые сети и телекоммуникационную инфраструктуру в Крыму и Новороссии. Компании холдинга занимают ключевые позиции на рынках присутствия и формируют современную среду для жизни и бизнеса в регионах.

КТК ТЕЛЕКОМ - телеком-оператор на полуострове, в свою команду приглашает Старшего менеджера по развитию корпоративных клиентов.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2, разъездной характер работы;
• Возможности для профессионального роста и развития в крупной компании;
• Различные обучающие программы на платформе Факультет АйСи;
• Дружная команда профессионалов и поддержка на всех этапах адаптации;
• ДМС после испытательного срока.

Наши ожидания:

• Опыт работы с корпоративными клиентами (B2B);
• Понимание специфики телеком услуг: интернет для бизнеса, виртуальные АТС, видеонаблюдение, СКУД, М2М решения, каналы связи;
• Опыт сопровождения крупных клиентов: ведение полного цикла взаимодействия, продление контрактов, работа с ЛПР (лицами, принимающими решения);
• Знание регионального рынка Крыма: ключевые отрасли (туризм, строительство, сельское хозяйство), местные бизнес тренды, особенности законодательства.

Ваши задачи:

• Развитие и сохранение закрепленной клиентской базы (В2В);
• Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) и лицами, влияющими на принятие решений (ЛВПР);
• Выявление и формирование потребностей клиентов, допродажа услуг компании;
• Ведение проектной деятельности (продажа цифровых решений);
• Участие в закупочных процедурах (тендерах) и подготовка коммерческих условий;
• Выполнение плановых показателей по новой выручке;
• Взаимодействие с Менеджером по сопровождению и курирование качества обслуживания стратегических клиентов;
• Вести проектную деятельность, направленную на продажу цифровых решений закрепленным клиентам;
• Изучение технических заданий (ТЗ) и подготовка документации для участия в закупках (тендерах) корпоративных клиентов в соответствии с действующей процедурой Общества;
• Подготовка коммерческих предложений (КП) и коммерческих условий для клиентов, включая расчет экономической эффективности предложений;
• При угрозе оттока клиента оперативно готовить аналитику по истории потребления, взаимодействовать с руководством для утверждения индивидуальных тарифов и скидок, готовить служебные записки на предоставление специальных условий;
• Выполнение плановых показателей по новой выручке (продажи в текущем квартале) и сохранению существующей сервисной выручки;
• Своевременно внесение информации о взаимодействии с клиентами, статусах проектов и этапах сделок в корпоративную систему (Битрикс24), обеспечивая актуальность данных.