Менеджер по продажам (функциональные напитки)

Функциональные напитки (с кислородом, коллагеном, протеином, витаминами и жиросжигающими компонентами) полезны спортсменам, студентам, худеющим, бизнесменам, путешественникам и жителям мегаполисов — каждому в своей сфере: для энергии, восстановления, контроля веса и адаптации к ритму города.

Обязанности:

1. Работа с клиентами

• активный поиск новых клиентов (оптовых и розничных покупателей, HoReCa, фитнес‑клубов, магазинов здорового питания и т. д.);
• развитие и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами;
• обработка входящих запросов и заявок;
• выявление потребностей клиентов в ассортименте, объёмах и условиях поставок функциональных напитков;
• консультирование по ассортименту, составу, свойствам, пользе и особенностям функциональных напитков (энергетиков, детокс‑напитков, изотоников, витаминизированных и пр.);
• работа с возражениями и отработка сомнений клиентов (например, по цене, составу, срокам годности, условиям хранения);
• сопровождение клиентов на всех этапах сделки — от первого контакта до отгрузки и оплаты.

2. Продажи и переговоры

• подготовка и отправка коммерческих предложений с учётом специфики функциональных напитков и запросов клиента;
• проведение презентаций продукции, в т. ч. дегустаций и демонстраций;
• ведение переговоров о ценах, скидках, условиях оплаты и доставки;
• заключение договоров поставки и сопутствующих документов;
• контроль выполнения договорных обязательств (сроки оплаты, отгрузки, логистики).

3. Планирование и отчётность

• выполнение плановых показателей по объёму продаж функциональных напитков;
• формирование и ведение клиентской базы в CRM‑системе;
• учёт сделок, заказов и дебиторской задолженности;
• подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике спроса, эффективности акций;
• планирование личных продаж и активности на месяц/квартал.

4. Взаимодействие с внутренними подразделениями

• координация с логистикой и складом: сроки отгрузки, комплектация заказов, контроль остатков функциональных напитков;
• согласование условий с бухгалтерией: графики платежей, оформление первичных документов, работа с дебиторкой;
• передача информации в отдел закупок о прогнозах спроса и необходимости пополнения ассортимента;
• обучение торговых представителей и консультантов особенностям ассортимента и УТП функциональных напитков.

• глубокое знание состава и свойств продукции (витамины, минералы, адаптогены, тонизирующие компоненты и т. д.), чтобы грамотно консультировать клиентов и подчёркивать пользу для целевых аудиторий (спортсмены, офисные работники, ЗОЖ‑энтузиасты);
• понимание специфики хранения и транспортировки (например, некоторые функциональные напитки требуют особых температурных режимов);
• умение аргументировать цену, которая часто выше, чем у обычных напитков, за счёт добавленной ценности (функциональности, натуральности, премиального позиционирования).

Требования

1. Образование и опыт

• Образование: среднее специальное или высшее (предпочтительно в сфере маркетинга, менеджмента, коммерции или пищевых технологий).
• Опыт работы: от 2 лет в продажах (желательно в FMCG, сегменте напитков, здорового питания или спортивного питания).
• Знание отрасли: понимание специфики рынка функциональных напитков (энергетики, детокс‑напитки, изотоники, витаминизированные, пробиотические и пр.).

2. Профессиональные навыки

• Навыки продаж: владение техниками активных и консультативных продаж, умение выявлять потребности клиента, отрабатывать возражения, закрывать сделки.
• Работа с CRM‑системами: опыт ведения клиентской базы, учёта сделок и отчётности (например, в amoCRM, Битрикс24, 1С).
• Анализ рынка: способность мониторить конкурентов, тренды, спрос, ценовую политику.
• Переговорные навыки: ведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами, HoReCa, сетями фитнес‑клубов и ЗОЖ‑магазинов.

3. Личные качества

• Коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.
• Активность и инициативность: самостоятельный поиск новых точек сбыта и партнёров.
• Стрессоустойчивость: способность работать с отказами и возражениями без потери мотивации.
• Обучаемость: готовность изучать новинки ассортимента, тренды рынка, методики продаж.
• Ответственность и самоорганизация: выполнение плановых показателей, контроль сроков оплаты и поставок.
• Энергичность и целеустремлённость: нацеленность на результат и рост объёмов продаж.

4. Дополнительные преимущества

• Опыт в B2B‑продажах (работа с сетями, дистрибьюторами, корпоративными клиентами).
• Наличие собственной клиентской базы в смежных отраслях (фитнес, ЗОЖ, HoReCa).
• Опыт участия в выставках и отраслевых мероприятиях.
• Навыки публичных выступлений (проведение презентаций, дегустаций)

Начните карьеру у нас — с надёжными условиями:

• Полная официальная занятость по ТК РФ с первого дня.
• Доход растёт вместе с вашими результатами: фиксированный оклад плюс система KPI.
• Стартовая зарплата на испытательном сроке — 130 000 рублей на руки плюс процент от результатов.
• Прозрачные и своевременные выплаты дважды в месяц (белая зарплата).
• Комфортный график 5/2, посещение офиса — 1 раз в неделю.
• Предоставляем рабочий ноутбук, смартфон с сим‑картой, компенсируем расходы на проезд.
• Поддержка опытных коллег и тёплая атмосфера в команде профессионалов.