Менеджер маркетплейсов Ozon/WB

Коротко о нас:

Категория сантехника. На Wildberries оборот около 4,5 млн рублей в месяц. Следующий этап — запуск и развитие продаж на Ozon.

Кабинет Ozon зарегистрирован, карточки созданы, но продаж пока не было. Ищем самостоятельного менеджера, который проанализирует исходные данные, подготовит план запуска и возьмёт на себя ежедневное управление кабинетом.

Сначала основной фокус — Ozon. В дальнейшем планируем передать этому же специалисту действующий кабинет Wildberries и вместе расширять ассортимент.

Что предстоит делать:

• Анализировать данных на Ozon: спрос, конкурентов, цены, предложения и возможности для выхода.
• Проверить созданные карточки и готовность кабинета к запуску. Составить план работ с приоритетами, сроками и необходимым бюджетом.
• Рассчитать экономику каждого артикула с учётом закупочной стоимости, комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов и других расходов.
• Управлять ценами и участием в акциях с учётом прибыльности товаров.
• Создавать и улучшать карточки: названия, характеристики, описания, поисковую оптимизацию и визуальное представление. Формулировать задания на фото и инфографику, проверять качество материалов.
• Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу: проверять гипотезы, распределять бюджет, оценивать влияние продвижения на продажи и прибыль.
• Анализировать воронку продаж, находить причины низкой конверсии и предлагать конкретные улучшения.
• Планировать поставки и распределение остатков, контролировать доступность товаров и оборачиваемость.
• Организовывать работу с вопросами, отзывами, возвратами и обращениями в поддержку площадки.
• Вести понятную отчётность по продажам, расходам, рекламе и прибыльности.
• Поэтапно выводить на Ozon ассортимент, который уже продаётся на Wildberries, с адаптацией карточек и расчётов под площадку.
• В дальнейшем принять управление кабинетом Wildberries и участвовать в расширении ассортимента на обеих площадках.

Какой опыт нам важен:

• Практический опыт самостоятельного ведения Ozon и подтверждённые результаты: запуск продаж, рост прибыльности, развитие ассортимента или улучшение рекламных показателей.
• Понимание полного цикла работы кабинета: карточки, реклама, ценообразование, поставки, остатки и финансовая аналитика.
• Умение считать прибыль по товарам и оценивать результат с учётом расходов.
• Уверенная работа с Excel или Google Таблицами, аналитикой площадки и сервисами анализа рынка.
• Способность самостоятельно составить план, определить приоритеты и организовать выполнение задач.
• Готовность аргументировать решения цифрами, вовремя сообщать о проблемах и предлагать варианты их решения.

Опыт работы с Wildberries будет существенным преимуществом: в перспективе предстоит вести обе площадки.

Опыт в сантехнике желателен, но не обязателен. Рассмотрим специалиста из другой товарной категории, если он может показать свои результаты и объяснить, за счёт каких действий их получил.

Приоритеты на первые три месяца

• Подготовить и реализовать план запуска Ozon.
• Начать продажи и проверить экономику товаров на фактических данных.
• Настроить рекламу, управление остатками и регулярную отчётность.
• Работать над выходом на положительный финансовый результат с учётом согласованных расходов.
• Поэтапно перенести ассортимент с Wildberries на Ozon

Условия

• Удалённая работа.
• Гибкая организация рабочего времени, без фиксированного графика с 08:00 до 17:00.
• Рассматриваем полную занятость или совмещение, если у вас достаточно времени для выполнения задач и ежедневного контроля кабинета.
• Время связи и порядок решения срочных вопросов согласуем заранее.
• Несколько рабочих созвонов в неделю с собственником.
• Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать решения в рамках согласованных бюджетов.
• Перспектива управления Ozon и Wildberries, участия в развитии ассортимента.

Первые два месяца будут испытательными и предусмотрены для оценки результатов совместной работы.

С откликом прошу заполнить анкету https://forms.gle/z9LFKCFVG92qUVAP8.

Все отклики без заполненной анкеты, рассматриваться не будут.

Приложите кейсы ваших проектов в форме. Нам важно понять ваш личный вклад и подход к управлению продажами.