менеджер по продажам

Описание компании

О компании: ООО "ВГП-СпецТех"

Одним из направлений нашей компании является модернизации станочного парка предприятий. Мы заменяем устаревшие системы управления на современные, проводим полное переоснащение электрической и программной частей оборудования. У нас уже есть накопленный опыт, типовые варианты электрических схем и программного обеспечения.

• Привлечение контрактов на модернизацию импортных станков, реверс-инжиниринг, нестандартное оборудование собственного производства и перепродажу готовых станков через тендерные площадки (44/223-ФЗ, коммерческие ЭТП) и прямую договорную работу с заказчиками.
• Обязанности
• .1. Презентация опыта компании: прямой контакт с техническими директорами, главными инженерами/механиками предприятий, убедительная презентация реализованных проектов компании, формирование доверия к научно-производственной базе компании и снятие первичных возражений технического руководства заказчика.
• 2. Сбор исходных данных по регламенту: проведение первичного опроса специалистов заказчика, сбор полного пакета вводных под конкретную задачу, в т.ч. схемы, требования, фото/видео материалы и тд, и предварительный расчет себестоимости проекта, формирование ТКП
• .3. Организация взаимодействия с заказчиком: проведение предварительных встреч и отбор коммерчески привлекательных проектов; подключение генерального директора и технических экспертов компании только к целевым проектам с подтвержденной потребностью и бюджетом заказчика.
• 4. Работа с тендерными площадками: регулярный мониторинг профильных тендерных площадок, первичный фильтр процедур (отсечение заведомо «заточенных» под конкурентов или нерентабельных торгов), аналитика, в т.ч. отчеты по ценам, повторяющимся потребностям и победителям торгов в целевом сегменте, подготовка и подача заявок, отслеживание сроков и протоколов.
• 5. Проработка запросов на поставку готового оборудования: при обнаружении тендеров или запросов на поставку готового оборудования/комплектующих самостоятельный поиск доступных вариантов поставки под ТЗ заказчика, подача заявки на тендер / формирование ТКП, организация взаимодействия между поставщиком (или логистическим партнером) и заказчиком до момента закрытия поставки.
• Требования к кандидату
• Опыт от 3 лет в сложных B2B-продажах промышленного оборудования, станков или инжиниринговых услуг. Практика побед в закупках по 223/44-ФЗ и на коммерческих ЭТП.
• Высшее техническое образование (машиностроение, технология машиностроения, автоматизация); базовое понимание устройства станков (в т.ч. с ЧПУ).
• Понимание экономики заказного проекта (из чего складывается смета); способность обосновать заказчику цену инженерного труда; умение находить поставщиков оборудования и аналогов.
• Формат работы: готовность к командировкам до 30–40% рабочего времени; системность при подготовке тендерной документации.