Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж B2B — натяжные потолки

Ищем сильного руководителя, который сможет с нуля выстроить B2B-направление продаж, настроить процессы, самостоятельно пройти путь первых сделок, а затем сформировать команду и масштабировать результат.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры с генподрядчиками и застройщиками и доводить сделки до договора.

Мы занимаемся натяжными потолками полного цикла — от замера и расчёта до производства и монтажа.

Что предстоит делать:

• На начальном этапе самостоятельно пройти весь цикл B2B-продажи и показать результат на собственных сделках.

• Искать и привлекать генподрядчиков, застройщиков, строительные и отделочные компании.

• Самостоятельно выходить на ЛПР: собственников бизнеса, руководителей проектов и отделы закупок.

• Проводить переговоры по стоимости, срокам и условиям сотрудничества.

• Доводить сделки до заключения договоров и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

• Подобрать, подключить и настроить CRM-систему под процессы B2B-продаж.

• Выстроить в CRM воронку, этапы работы, контроль сделок и основные показатели.

• После того как рабочая модель продаж будет подтверждена на практике — сформировать команду менеджеров и передать им выстроенную систему работы.

• Ставить задачи команде, контролировать выполнение планов и результаты продаж.

• Взаимодействовать с замерщиками, производством и монтажными бригадами в процессе реализации проектов.

То есть на старте мы ищем не руководителя, который сразу будет только управлять людьми. Важно, чтобы он сам показал, как работает система: нашёл клиентов, провёл переговоры, получил первые сделки и только после этого начал собирать отдел под уже проверенную модель.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж с юридическими лицами от 3 лет.

• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР.

• Опыт переговоров и заключения крупных договоров.

• Опыт построения отдела продаж и управления командой.

• Опыт работы с CRM

• Понимание длинного цикла B2B-сделки.

• Умение работать с воронкой, показателями и планами продаж.

• Готовность отвечать за коммерческий результат.

Опыт работы с генподрядчиками, застройщиками или строительными компаниями будет преимуществом.

Условия работы:

• Удалённый формат работы.

• График 5/2 с 09:00 до 18:00, перерыв — 1 час.

• Возможны выезды на переговоры, встречи с заказчиками и объекты.

• Фиксированный доход от 120 000₽.

• Потолка по доходу нет.

• Возможность с нуля выстроить B2B-направление и в дальнейшем сформировать собственную команду.

• Поддержка технических специалистов, производства, замерщиков и монтажных бригад.

О компании:

Мы специализируемся на натяжных потолках и берём на себя весь цикл работ: замер, расчёт, производство и монтаж.

Сейчас наша задача — системно развить B2B-направление и увеличить объём корпоративных проектов.

Поэтому мы ищем человека с предпринимательским подходом, который готов не просто руководить готовым отделом, а сначала самостоятельно доказать рабочую модель продаж, а затем построить на её основе сильную команду.

Если вы умеете продавать сами, выстраивать процессы и затем масштабировать их через команду — будем рады познакомиться.