Главный менеджер по работе с сетями

Подбор ведёт Юлия Филинкова, основательница 10minjob, для компании-партнёра — поставщика товаров для дома и хозяйственных товаров, работающего с федеральными и региональными торговыми сетями.

Мы ищем сотрудника в команду этой компании. Трудоустройство — непосредственно к работодателю.

На первом разговоре я расскажу название компании, подробнее о задачах, команде и условиях работы, отвечу на ваши вопросы. Передача вашего резюме работодателю — после согласования с вами.

Откликайтесь — познакомимся и обсудим, насколько вам подходит эта работа.

Обязанности

• Формировать план продаж по сетям, менеджерам и товарным категориям; отвечать за согласованные показатели выручки, маржи и оплаты.
• Управлять командой: распределять клиентов, ставить задачи, проводить разборы результатов, обучать и участвовать в найме менеджеров.
• Проводить ключевые переговоры с сетями: годовые условия, ассортимент, цены, скидки, бонусы, промо и расширение сотрудничества.
• Контролировать экономику каждого клиента и позиции с учетом закупочной стоимости, логистики, скидок и обязательств по договору.
• Сводить прогноз спроса менеджеров и передавать закупкам план потребности; учитывать сезонность, промо и сроки прихода товаров (азиатское направление).
• Согласовывать распределение имеющегося и ожидаемого товара между сетями по обязательствам и доходности; контролировать резервы и дефицит.
• Совместно с закупками, складом и логистикой снижать избыточные остатки и срывы поставок; пересматривать планы при задержках импорта.
• Контролировать дебиторку, претензии и исполнение условий сетей; вести регулярную отчетность и предлагать меры по росту прибыли отдела.

Требования

• Обязателен опыт развития продаж в федеральные/крупные региональные сети со стороны поставщика; ориентир — от 5 лет в сетевом канале.
• Опыт руководства командой продаж от 2 лет: планы, мотивация, найм, обучение и контроль исполнения.
• Опыт переговоров с центральными офисами сетей; профессиональные контакты с закупщиками и подтвержденные результаты договоренностей по ассортименту, ценам и промо.
• Понимание экономики импортного товара: себестоимость, расходы на доставку, влияние курса и срока поставки, оборачиваемость запасов.
• Практика прогнозирования спроса и согласования закупок с продажами; уверенная аналитика в Excel и 1С/CRM, управление маржинальностью.

Условия работы

• Работа в офисе
• Адрес: Москва, 1-й Волоколамский проезд, д. 10, БЦ «Диапазон»
• График 5/2, 09:00–18:00
• Оплата: 200.000 р. + 50.000 р. KPI (на руки)