Руководитель отдела продаж

Российская оптовая компания с собственными торговыми марками. Головной офис находится в Екатеринбурге, есть филиалы в Москве и Новосибирске с собственными складами. Компания специализируется на оптовой продаже светильников и люстр для DIY-сетей, интерьерных салонов, магазинов светильников и предпринимателей, а также активно развивает направление работы с дизайнерами интерьера.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое управление и развитие каналов продаж — утверждение и контроль выполнения планов продаж, разработка стратегии выхода на новые рынки и сегменты B2B, управление воронкой продаж: от лидогенерации до постпродажного сопровождения.

2. Коммерческий анализ и управление маржинальностью — мониторинг ключевых метрик (конверсия, средний чек, цикл сделки, рентабельность по клиентам и продуктам), ценообразование, контроль скидок, работа с себестоимостью продуктов совместно с финансами.

3. Планирование и отчетность — ежемесячное, квартальное и годовое планирование воронки, выручки, прибыли и операционных расходов отдела, регулярная отчетность перед генеральным директором с вариантами прогнозов и антикризисных решений.

4. Управление командой продаж — найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров (включая разработку KPI и схем мотивации), контроль качества работы с клиентами, участие в сложных переговорах и разборе упущенных сделок. В подчинении — 3 менеджера по продажам, 1 оператор и 2 специалиста по маркетплейсам.

5. Кросс-функциональное взаимодействие — совместная работа с маркетингом (лидогенерация, контент, мероприятия), техническими специалистами (обратная связь о потребностях рынка) и финансами (бюджетирование и факторный анализ). Внедрение и контроль работы в CRM / Битрикс24.

Мы ищем человека, который:

— имеет высшее образование;
— имеет опыт работы РОПом в оптовой торговле строительными материалами, электротехническими изделиями или товарами народного потребления;
— умеет считать и проводить аналитику: знает метрики продаж, управляет воронкой, работает с юнит-экономикой;
— владеет навыками проектных продаж и переговоров с первыми лицами компаний;
— понимает специфику рынка светотехники (или готов быстро погрузиться).

Мы предлагаем:

— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— График 5/2, с 09:00 до 18:00;
— Заработная плата: 150 000 ₽ оклад + % от продаж;
— Стабильная компания с 30-летним опытом работы на рынке, широкий ассортимент, собственные торговые марки и развитая партнерская сеть;
— Возможность влиять на стратегию отдела и реализовывать собственные идеи по развитию каналов продаж.