Руководитель отдела продаж (B2B, крупная промышленность, производство)

Наша компания производит фильтрующие элементы для промышленной жидкостной (салфетки, ленты, чехлы и др.) и воздушной (рукава, мешки, картриджи) фильтрации. Более 10 лет на рынке. Работаем с предприятиями: Русал, СУЭК, Полиметалл, Газпром, Селигдар, УГМК. Экспортируем продукцию в страны СНГ.

Сейчас мы усиливаем направление фильтрующих элементов и ищем руководителя, который примет действующую команду, выстроит системные продажи и обеспечит дальнейший рост направления.

Задачи:
• Принять управление действующей командой;
• Провести аудит клиентской базы и активной воронки;
• Декомпозировать квартальный план продаж;
• Управлять планом по маржинальной прибыли;
• Внедрить достоверное прогнозирование продаж;
• Развивать действующих крупных заказчиков;
• Организовать системный поиск новых промышленных клиентов;
• Лично участвовать в стратегически важных переговорах;
• Управлять тендерной стратегией;
• Контролировать качество работы в CRM;
• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров;
совместно с руководителем направления совершенствовать ценообразование и коммерческие процессы.

Мы ожидаем от вас:
• Наличие опыта в сложных B2B-продажах от 5 лет;
• Опыт управления отделом продаж от 2 лет;
• Подтверждённые результаты в цифрах;
• Опыт работы с промышленными предприятиями;
• Понимание принципов работы с длинным циклом сделки;
• Опыт прямых и тендерных продаж;
• Умение управлять маржинальностью, а не только выручкой;
• Опыт найма и развития сотрудников;
• Уверенную работу с CRM и прогнозом продаж;
• Готовность лично участвовать в крупных сделках.

Преимуществом будет опыт продаж промышленного оборудования, инженерных решений, комплектующих или расходных материалов предприятиям металлургии, горнодобывающей, нефтегазовой и химической отраслей.

Что предлагаем:

• Работу в устойчивой производственной компании;
• Действующую клиентскую базу и востребованный продукт;
• Прямое взаимодействие с руководителем бизнес-направления и собственником;
• Реальные полномочия по управлению отделом;
• Возможность самостоятельно сформировать команду;
• Прозрачную мотивацию, связанную с маржинальной прибылью;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Выплаты два раза в месяц.

Условия:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Заработная плата: оклад + KPI + бонус от успешно реализованных проектов;
• Выплата 2 раза в месяц без задержек;
• График работы: пн–пт, с 10:00 до 18:00;
• Офис в центре Взлетки
• Обучение, наставничество и возможность карьерного роста.

На испытательном сроке:
Фикс — 120 000 рублей + KPI адаптации — 20 000 рублей.

После испытательного срока:
Фикс — 130 000 рублей + ежемесячный управленческий KPI — 20 000 рублей + квартальный бонус за маржинальную прибыль, привлечение новых клиентов и развитие команды;
целевой совокупный доход при выполнении планов — около 220–250 тысяч рублей в месяц;
при перевыполнении плана доход не ограничивается фиксированной суммой.

В сопроводительном письме просим ответить на три вопроса:

1) Каким отделом продаж вы руководили: численность, продукт, клиенты?
2) Какой измеримый результат отдела был достигнут под вашим руководством?
3) Что вы сделаете в первые 90 дней, получив действующий отдел из менеджера и тендерного специалиста?

Откликайтесь, если хотите использовать свой опыт в новых задачах — развиваться, расти и работать с проектами, которые приносят результат.