Менеджер по продажам (активные продажи)

Компания: Geniled — производитель светодиодного освещения полного цикла (с 2010 года). Собственное производство, проектные продажи в B2B: свет для жилых комплексов, общественных, муниципальных и любых других объектов, благоустройства, улиц и дорог.

Суть роли на 1 этапе:

Нам нужен человек, который наполняет воронку. Не «развивает бренд» и не «ищет подход» — а системно звонит по базе, квалифицирует лидов по скрипту, отправляет оффер и доводит до диалога с ЛПР. Это рабочая, измеримая работа: сколько качественных касаний — столько возможностей в активной клиентской базе.

Суть роли на следующем этапе:

В параллели мы обучаемся продукту и техникам продаж для того, чтобы через полгода самостоятельно закрывать сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Холодный обзвон по готовой базе застройщиков, генподрядчиков и проектных бюро — системно, каждый день.
• Отправка профильного оффера — кому концепция/расчёт, кому каталог, кому КП; подбор под тип клиента.
• Наполнение и поддержка активной клиентской базы: возврат к тёплым, повторные касания по триггерам, перевод лидов дальше по воронке.

Что у вас уже есть для старта (не нужно искать с нуля):

• Готовая для проработки база, четкое видение и критерии нашей ЦА.
• Отработанные скрипты разговоров (включая SPIN и другие техники).
• Профильные офферы и раздаточные материалы (А4-презентация, каталог, ТКП).
• CRM с понятной структурой карточки и индексом квалификации Клиента.
• Досье по ключевым холдингам и прескрипторам — вы идёте на звонок подготовленным.

Кого ищем:

• Готовность к холодному обзвону, как к основной работе, на первом этапе сотрудничества — это не побочный формат, а суть роли.
• Дисциплина: звоните по графику, действуете в моменте, не откладываете фиксацию.
• Грамотная устная и письменная речь. Интуитивное следование скрипту с умением слушать и адаптировать разговор под ответ.

Что считаем результатом:

• Количество и качество касаний с ЦА — главный показатель.