Руководитель отдела продаж (Логистика\ВЭД)

АО «Агентство ВТН» - компания, оказывающая полный спектр транспортно-логистических услуг в международном и внутрироссийском сообщении, в том числе по таможенному оформлению грузов.
Мы стремимся создавать эффективную рабочую среду для своих сотрудников и открывать новые возможности для реализации их профессионального и личностного потенциала.

В связи с ростом компании нам требуется талантливый Руководитель отдела продаж!

Что мы предлагаем:

• Работа в крупной стабильной компании;
• Полностью белая заработная плата, официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Достойную заработную плату, размер которой обсуждается на собеседовании исходя из Вашего опыта;
• Корпоративная мобильная связь и все необходимое для работы;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия и подарки детям.

Чем вам предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж услуг компании, направленной на выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли.
• Анализ рынка, мониторинг действий конкурентов (ставки, сервисы, сроки), поиск новых ниш, направлений перевозок.
• Формирование структуры отдела продаж. Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам. Проведение тренингов по продукту и скриптам продаж.
• Мотивация команды: разработка и корректировка схем материального стимулирования.
• Контроль полного цикла сделки.
• Поиск и привлечение клиентов. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины клиентами.
• Ведение отчетности по установленным формам.

Эта вакансия точно для Вас, если:

• Вы имеете опыт работы в сфере логистики и продаж не менее 6 лет;
• Опыт управления отделом продаж в логистике\ТЭО от 3 лет;
• Вы нацелены на результат;
• Понимание специфики перевозок ЖД, авто, авиа, морских, а также таможенного оформления;
• Глубокое понимание рынка, тарифов, законодательства и передовых практик отрасли;
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с подчиненными, клиентами и партнёрами.