Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с ключевыми клиентами по развитию региональных продаж

Обязанности:

• Выполнение плановых показателей (прирост продаж год к году, маржинальность);
• Формирование устойчивого роста продаж на территории и по базе клиентов B2B;
• Расширение клиентской базы: активные продажи, поиск и привлечение целевых клиентов;
• Ведение коммерческих переговоров (регулярная ежедневная визитная активность);
• Развитие действующей базы клиентов: анализ продаж и поиск точек роста, определение новых форматов сотрудничества;
• Формирование и согласование планов продаж на базе качественной аналитики;
• Управление дебиторской задолженностью, сроками оплаты;
• Организация конференций (с участием провайдеров);
• Еженедельная/ежемесячная отчетность по итогам работы;
• Ведение первичного документооборота (1С Документооборот);
• Участие в выставках и конференциях, обучающих мероприятиях для врачей.

Требования:

• Образование: ВЫСШЕЕ (медицинское/фармацевтическое/биологическое образование будет преимуществом);
• Опыт полевой работы с врачами (специалистами здравоохранения) от 3х лет на позициях медицинский представитель по работе с рецептурными лекарственными препаратами, КАМ;
• Отраслевой опыт в продажах: лабораторная диагностика / фармацевтика (рецептурный сегмент) /retail/ медицинские услуги B2B/крупные региональные сети;
• Сильные навыки в формировании и реализации плана визитов, оценке результатов по итогам;
• Сильные навыки коммерческих переговоров и продаж, особенно в части продаж инновационных медицинских продуктов, умение слышать собеседника, формировать партнерское отношение;
• Аналитическое мышление: умение структурировать информацию, выделять главное, понимать и формулировать тенденции, делать выводы и синтезировать предложения решений, критическое мышление: умение видеть причинно-следственные связи и делать выводы;
• Проактивная позиция: способность реализовать в конкретных действиях выводы и решения по итогам анализа, способность достигать поставленных целей;
• Умение работать с данными (excel/CRM-Дашборды) на уровне уверенного пользователя;
• Опыт проведения презентаций и круглых столов: создание презентаций, проведение докладов, формирование дружественной атмосферы;
• Знание медицинского рынка (предпочтительно);
• Нацеленность на результат и определение приоритетов;
• Активная жизненная позиция: умение четко сформулировать и излагать свою позицию, аргументировать, определять шаги для достижения результата, действия;
• Организационная гибкость: умение менять тактические действия в соответствии с изменениями организации и рынка без потери фокуса на рабочих целях;
• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость, инициативность, самостоятельность, мобильность;
• Эмоциональный интеллект: эмпатия к людям и умение слышать альтернативные мнения, находить в них ресурс для достижения целей;
• Навыки построения межличностных отношений в конструктивном ключе: в позиции совместного достижения необходимых результатов;
• Смелость: умение спокойно и аргументированно донести свое мнение или решение и следовать этому последовательными действиями;
• Саморазвитие и самоанализ: умение видеть свои успехи и ошибки, анализировать и планировать свои ресурсы.

Мы предлагаем Вам условия, в которых хочется расти - а не просто работать:

• Полностью белая и конкурентоспособная заработная плата;
• Возможность влиять и получать премию за эффективную работу;
• Оплата больничных листов и отпусков;
• Подарки и премии за стаж работы в Компании, на День рождения сотрудника;
• Премии на свадьбу и рождение детей;
• Финансовая поддержка в сложных жизненных ситуациях;
• Скидки на лабораторные анализы в нашей сети для сотрудников (до 90%) и для членов семей (до 50%);
• Новогодние подарки для сотрудников и их детей;
• Бонусы за рекомендацию друзей (от 10.000 рублей за успешный найм);
• Обучение и развитие за счёт компании: курсы, тренинги, конференции, сертификации и т.п.;
• Командную и поддерживающую культуру - вы не одни: рядом коллеги, которые слышат вас и помогают (обучение, сопровождение на период адаптации);
• Пятидневная рабочая неделя: с 9:00 до 18:00 (есть удаленный формат работы по твоему выбору и согласованию с руководителем);
• ну и, конечно же, официальное трудоустройство с 1-го дня;

Уют - это тоже про производительность:

• современный офис недалеко от метро Калужская;
• уютная кухня, где всегда есть зерновой кофе, чай на любой вкус, молоко, запасы конфет и печенья;
• оборудованное рабочее место: современный ноутбук, мобильный телефон и любая необходимая техника для эффективной работы.

Что даст вам работа в команде:

• работу в высокотехнологичной компании с известной историей, обладающей уникальными знаниями и технологиями;
• поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей:
• возможность влиять на процессы, предлагать и реализовывать;
• интересные задачи, которые будут видны в вашем портфолио;
• чёткий карьерный путь: понятные шаги роста внутри компании.

Заинтересовались?

Откликайтесь на вакансию, чтобы попасть на собеседование.

Мы не заставим ждать и оперативно дадим любую обратную связь в течение 2х рабочих дней!