Директор по продажам B2R

Формировать и реализовывать стратегию развития продаж BU B2R на горизонте 3–5 лет.

Обеспечивать выполнение целевых показателей по выручке, производственным метрикам, чистой прибыли и другим финансовым показателям бизнес-юнита.

Управлять бюджетом продаж BU B2R: планировать бюджет, контролировать затраты, анализировать отклонения и принимать меры для повышения эффективности.

Обеспечивать рост клиентской базы, запуск продаж новых продуктов и услуг, а также развитие и оптимизацию каналов продаж.

Стандартизировать и реинжинирить процессы продаж во всех регионах, внедрять автоматизацию и контролировать соблюдение единых стандартов с учётом локальной специфики.

Выстраивать прозрачную систему управленческой отчётности, прогнозирования и контроля выполнения планов в региональных подразделениях.

Управлять крупной распределённой командой продаж: формировать организационную структуру, развивать руководителей регионов, выстраивать систему мотивации, преемственности и кадрового резерва.

Формировать единую культуру продаж в холдинге, развивать клиентоориентированность, ответственность за результат и вовлечённость команды.

Координировать работу коммерческого, технического, юридического и клиентского блоков при реализации телекоммуникационных и ИТ-проектов.

Применять проектные подходы к управлению инициативами: определять цели, сроки, ресурсы, риски и контрольные точки реализации.

Выявлять и минимизировать риски в крупных проектах, включая риски срыва сроков, изменения нормативных требований, дебиторской задолженности и неплатежеспособности клиентов.

Анализировать рынок телекоммуникаций и ИТ, конкурентную среду, потребности клиентов и перспективные направления развития: облачные решения, системная интеграция, информационная безопасность, цифровые сервисы и другие продукты.

Представлять результаты работы BU B2R, стратегические инициативы и планы развития руководству компании.

Высшее образование.

Подтверждённый опыт руководства крупной распределённой командой в телекоммуникационной, ИТ- или смежной отрасли.

Опыт управления продажами на уровне региона, макрорегиона, федерального направления или крупного бизнес-юнита.

Успешный опыт разработки и реализации стратегии продаж, бизнес-планов и программ повышения коммерческой эффективности.

Практический опыт стандартизации, оптимизации и автоматизации процессов продаж в нескольких регионах или филиалах.

Понимание принципов формирования и анализа P&L по каналам и сегментам, влияния коммерческих решений на выручку, EBITDA и чистую прибыль.

Опыт бюджетирования, ведения управленческого учёта, финансового планирования и контроля затрат на продажи.

Навык построения системы KPI, регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования и контроля исполнения коммерческих планов.

Опыт взаимодействия с межфункциональными командами: техническими подразделениями, юридическим департаментом, службой поддержки, финансами и продуктовым блоком.

Знание и практическое применение подходов проектного управления; сертификация PMP, Agile или Scrum будет преимуществом.

Глубокое понимание рынка телекоммуникаций, ИТ, системной интеграции, облачных решений и информационной безопасности.

Развитые лидерские, управленческие и коммуникационные навыки; способность принимать стратегические решения и нести ответственность за бизнес-результат.