Менеджер по продажам грузоперевозки

Что нужно делать:

• привлекать новых клиентов: холодные/тёплые звонки, презентации, участие в тендерах;
• вести сделки: от КП и договора до первых рейсов и повторных заказов;
• сопровождать действующих клиентов: согласовывать условия, контролировать исполнение, работать с возражениями и претензиями (в т. ч. при повреждении груза, задержках, расхождениях по объёму);
• фиксировать все этапы в CRM, готовить коммерческие предложения, контролировать документооборот;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями: логистами (сроки и маршруты), диспетчерами (статус рейса), БДД и юристом (претензии, акты, страховые случаи).

Требования:

• опыт B2B‑продаж от 1 года (логистика/транспорт/смежные сферы — плюс);
• понимание специфики грузоперевозок: типы ТС, габариты, сроки, страхование, базовые требования к креплению и упаковке;
• уверенное владение CRM, Excel, 1С (или аналогами);
• грамотная речь, навыки переговоров и работы с возражениями;
• ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Условия:

• доход: оклад + процент от сделок. Целевой доход при выполнении плана — от 80 000 до 200 000 ₽;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• обучение продукту, наставничество 1 мес.

Как откликнуться: пришлите резюме и короткое письмо: расскажите про 1–2 крупных клиента/сделки, которые вы вели, и как вы действовали, если у клиента возникали проблемы с доставкой или повреждением груза.