Менеджер по продажам ERP-решений

Корпорация «Галактика» – аккредитованная IT-компания, один из ведущих отечественных разработчиков программного обеспечения, с более чем 35-летним опытом в создании и внедрении комплексных систем управления для государственных корпораций, промышленных предприятий, ведущих учебных заведений и федеральных органов власти. Мы открываем вакансию Менеджера по продажам ERP-решений .

Обязанности:

• Активные продажи и развитие бизнеса: Активный поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise-сегмент, ТОП-300), ведение полного цикла сделки: от квалификации потребностей и предпродажного обследования до подписания контракта и передачи проекта команде внедрения.
  Холодные продажи не подразумеваются.
• Работа с ЛПР: Ведение переговоров и презентация ценностного предложения на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO, COO) и собственников бизнеса. Продажа не функций, а решений конкретных бизнес-задач, таких как повышение эффективности, снижение затрат (TCO) и управление рисками.
• Понимание бизнеса заказчика: Проведение аудита предприятий, анализ бизнес-потребностей и ИТ-архитектуры заказчика. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах (в т.ч. по 44-ФЗ/223-ФЗ) совместно с командой pre-sales и системными аналитиками.
• Взаимодействие с командой: Тесное сотрудничество с отделами внедрения, маркетингом и юридическим отделом для создания сильных конкурентных предложений и успешной реализации проектов.
• Планирование и отчетность: Достижение квартальных и годовых KPI по заключенным договорам и выручке. Ведение CRM-системы и контроль воронки продаж.

• Опыт: От 3-х лет успешных B2B-продаж сложных IT-решений (ERP, EAM, MES) на Enterprise-уровне. Обязателен подтвержденный опыт самостоятельного ведения полного цикла сделок с длительным циклом (от 6-9 месяцев) и высоким средним чеком.
• Знание продуктов: Глубокое понимание архитектуры и бизнес-логики ERP-систем (уверенное знание продуктов «Галактика» будет преимуществом, но также рассматриваются кандидаты с экспертным знанием SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX и готовностью к интенсивному обучению). Понимание специфики лицензирования и типовых проблем внедрения в крупных холдингах.
• Навыки: Опыт ведения переговоров вплоть до C-level, понимание бизнес-процессов холдингов, умение продавать решение проблем заказчика, а не просто продукт. Навыки работы с возражениями и стрессоустойчивость.
• Личные качества: Коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат, аналитический склад ума, организованность и внимание к деталям.
• Образование: Высшее образование (техническое, ИТ, экономика, менеджмент, финансы).
• Стратегическое мышление и влиятельность: Умение выстраивать долгосрочные отношения и влиять на принятие решений на уровне топ-менеджмента клиентов.
• Клиентоцентричность: Глубокое понимание потребностей бизнеса клиента, подход win-win .
• Аналитические способности: Умение работать с данными, проводить анализ бизнес-потребностей и оценивать потенциал сделок.
• Коммуникабельность: Отличные навыки презентации, деловой переписки и ведения переговоров.
• Адаптивность и настойчивость: Готовность работать в условиях высокой динамики, конкурентного давления и достигать поставленных целей.
• Лидерство: Способность вести за собой команду pre-sales и вдохновлять коллег на достижение общих целей.

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход по ТК РФ;
• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Здоровье: программа ДМС со стоматологией и страхование от несчастного случая с первых дней работы в компании; онкострахование;
• Доплата в период больничного до 100% заработной платы;
• Корпоративные скидки;
• Офис в шаговой доступности от м. Динамо, оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха.