Руководитель коммерческого отдела

«СветПрофЛед» (СветЛед53) — динамично развивающийся производитель светотехнической продукции. Мы строим лидирующие позиции на рынке и ищем Руководителя коммерческого отдела, чьё мышление и подход совпадают с нашими задачами.

Ваша миссия:
Выстроить и возглавить команду, способную системно наращивать объёмы и прибыль компании. Вы будете не просто управлять, а создавать эффективную продающую систему своего направления, управлять ключевыми клиентами и поставщиками, а также активно влиять на коммерческую стратегию компании.

Должностные обязанности:

1. Руководство коммерческим отделом: подбор персонала в коммерческий отдел (отсмотр кандидатов и обсуждение условий), обучение, организация, координация и контроль работы сотрудников.
2. Работа с VIP-клиентами организации: личное ведение, развитие и удержание стратегически важных партнёров, переговоры на уровне топ-менеджмента.
3. Работа с поставщиками: мониторинг рынка, поиск новых направлений и поставщиков, ведение переговоров и заключение договоров, обработка заявок исходя из потребностей организации.
4. Стратегия продаж и маркетинг: создание и реализация стратегии продаж (включая рекламу и маркетинговые мероприятия), изучение рынка сбыта, анализ конкурентной среды, определение точек роста, продвижение продукции через интернет-ресурсы.
5. Логистика продукции: управление логистическими процессами через профильного сотрудника, координация и контроль исполнения
6. Взаимодействие и оптимизация: работа со всеми внутренними службами, оптимизация рабочих процессов и расходов, направленных на увеличение объёма продаж и валовой прибыли организации.
7. Развитие дополнительных направлений: ведение дополнительных услуг организации (электромонтажные работы).

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете не менее 10 лет опыта в активных B2B-продажах, из них от 5 лет — на руководящих должностях (руководитель отдела, директор по продажам). Опыт в производственном секторе или светотехнике — серьёзное преимущество.
• Демонстрируете успешный опыт построения команды с нуля и значительного роста ключевых показателей (оборот, прибыль, средний чек).
• Виртуозно ведёте сложные переговоры, умеете находить подход к первым лицам компаний-клиентов.
• Владеете современными методологиями управления продажами и умеете внедрять их на практике.
• Обладаете базовыми техническими знаниями (электротехника/светотехника), чтобы говорить с клиентами на одном языке.
• По складу ума — стратег-предприниматель: аналитичны, амбициозны, нацелены на результат и умеете вдохновлять команду.

Наше предложение:

Мы понимаем, что переход на новую должность — это серьёзный шаг, и хотим, чтобы наши условия были прозрачными и честными с самого начала.

• Испытательный срок — 6 месяцев. Мы сознательно делаем его поэтапным, чтобы у вас было время спокойно войти в роль, а у нас — увидеть ваши сильные стороны в деле.
  • Первые 3 месяца (основной этап): вы сосредоточены только на продажах (офисные + активные). Это время — для погружения в продукт, рынок и клиентов. В этот период мы предлагаем оклад без премий — так вы можете сфокусироваться на результате без лишнего давления.
  • Вторые 3 месяца (дополнительный этап): помимо продаж, вы постепенно переходите к управленческой деятельности. На этом этапе мы уже готовы обсуждать и выплачивать премии — за конкретные результаты и вклад в развитие отдела.
• Оклад: от 100 000 до 150 000 руб. — в зависимости от вашего опыта и квалификации.
• Решающая роль и доверие: реальная возможность влиять на бизнес-стратегию компании.
• Комфортные условия: Официальное трудоустройство, стандартный график (5/2, с 8:30 до 17:30), корпоративная мобильная связь, льготные условия на продукцию компании.