Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager
от 110 000 ₽
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI.
Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов.
На сегодняшний день:
- 100+ сотрудников
- 34 000+ пользователей
- 100 000+ реализованных проектов
- Аккредитация в Сколково
Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты.
Мы ищем менеджера по продажам, который:
- умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
- уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
- умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
- понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
- привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.
Что мы предлагаем:
- полностью удалённый формат работы;
- график 5/2;
- фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —
- отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;
- после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;
- продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.
Ваши ключевые задачи:
- искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
- выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
- презентовать решение и отрабатывать возражения;
- доводить клиента до первой оплаты;
- передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
- вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.
Что важно для этой роли
- опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
- опыт самостоятельного поиска клиентов;
- опыт короткого цикла сделки;
- переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
- уверенная работа с CRM;
- самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.
Будет преимуществом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга.
Профессиональные навыки:
- активные B2B-продажи;
- холодный поиск потенциальных клиентов;
- переговоры с ЛПР;
- выявление потребностей;
- работа с возражениями;
- закрытие сделок;
- управление собственной воронкой;
- работа в CRM.
KPI
Главный результат позиции — новая выручка и новые клиенты.
На старте:
- 1-й месяц — первая оплата от нового клиента;
- 2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.
Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат.
Почему эта роль может быть тебе интересна
- Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом;
- Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;
- Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.
Что говорят о нас сотрудники:
"Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн".
"Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии".
"Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи".
Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
140k
245k
80k
180k
482k
Опубликована 4 часа назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноМы - аккредитованная IT компания Maxim Technology. ... Наша команда растёт быстрыми темпами и сейчас в штате более 500 IT-специалистов. ... Мы ждем, что ты: Product Manager уровня Senior: 4+ лет в продакт-менеджменте на двустороннем маркетплейсе ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Maxim technology- Санкт-Петербург
4 дня назад
Мы ищем нового коллегу – Technical Project Manager, который усилит нашу команду. ... Хорошая техническая база и понимание того, как устроены production-инфраструктура и современные IT-системы ... Что мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT-компании. Расширенный полис ДМС.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Леста Игры- Санкт-Петербург
19 дней назад
до 350 000 ₽
Выше средней на 70%
С 1999 года создаем и внедряем IT-решения для автоматизации различных участков бизнеса. ... На данной позиции нам особенно важны: Результативные кейсы ведения IT-проектов; Технический бэкграунд ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Тензор- Санкт-Петербург
17 дней назад
Мы - аккредитованная IT компания Maxim Technology. ... Наша команда растёт быстрыми темпами и сейчас в штате более 500 IT-специалистов. ... Сейчас мы ищем Senior Product Manager по удержанию и возврату клиентов.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Maxim technology- Санкт-Петербург
3 дня назад
Мы - аккредитованная IT компания Maxim Technology. ... Наша команда растёт быстрыми темпами и сейчас в штате более 500 IT-специалистов.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Maxim technology- Санкт-Петербург
2 месяца назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Maxim technologyЛеста Игрыдо 350 000 ₽
Тензор