Руководитель партнёрского направления (IT)

Российская IT-компания, разработчик собственного ПО. Продукт развивается на рынке через партнёров и дистрибьюторов, а партнёрский канал является одним из ключевых драйверов продаж.

Мы в поиске руководителя, который возьмёт на себя развитие партнёрского направления: стратегию, эффективность партнёрского канала, развитие программы и рост продаж.

Задачи

• Развивать действующих партнёров и партнёрскую сеть.
• Развивать партнёрскую программу и инструменты стимулирования продаж.
• Планировать и прогнозировать партнёрские продажи, управлять воронкой и коммерческими показателями.
• Анализировать сегменты и результаты канала, находить точки роста выручки.
• Выстраивать отношения с ключевыми партнёрами, проводить переговоры на уровне руководителей.
• Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрских продаж.
• Представлять компанию на профильных конференциях и мероприятиях.
• Руководить командой партнёрского направления, ставить задачи и контролировать результат.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с прямыми продажами и другими подразделениями.
• Совершенствовать процессы и подходы к развитию партнёрского канала.

Мы ожидаем:

• От 2 лет опыта в IT-партнёрских продажах / Channel Sales
• Практический опыт работы с IT-партнёрами и дистрибьюторами.
• Понимание специфики партнёрской модели в IT.
• Опыт развития партнёрской программы.
• Опыт работы с широкой партнёрской сетью, а не только с несколькими ключевыми партнёрами.
• Понимание планирования, прогнозирования, воронки и коммерческой экономики партнёрского канала.
• Опыт управления командой.
• Опыт продаж лицензионного ПО через партнёрский канал будет преимуществом.
• Сильные переговорные и коммуникационные навыки, самостоятельность и системность.

Мы предлагаем:

• Оклад + квартальная премия за выполнение плана.
• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT- компанию.
• Офис, возможен гибрид 1–2 дня в неделю.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• ДМС
• Возможность напрямую влиять на развитие партнёрского канала и коммерческий результат российского IT-продукта.

Ждем ваш отклик!