Руководитель отдела продаж

О компании и вакансии

Мы — компания «ТРАЕКТОРИЯ» — федеральный поставщик и один из крупнейших дистрибьюторов европейских технологий, оборудования и материалов для авторемонта. В связи с ростом бизнеса открываем позицию руководителя отдела продаж на российский рынок.

Кого ищем:
Системного управленца с опытом B2B-продаж. Вы умеете ставить цели, считать цифры и добиваться их выполнения командой. Готовы сами участвовать в сложных переговорах, но главное для вас — настроить процессы и усилить команду из 7 человек.
Важно: вы не боитесь современных технологий и используете искусственный интеллект как повседневный инструмент для анализа данных, автоматизации отчётов и поиска точек роста.

Почему стоит откликнуться:

• Реальное влияние на стратегию продаж по всей России.
• Прозрачная система мотивации и понятные KPI.
• Мы приветствуем внедрение ИИ-инструментов и современных практик продаж.

Обязанности

1. Управление командой (7 человек: 4 менеджера активных продаж + 3 менеджера по сопровождению)

• Ставить квартальные и месячные планы, распределять задачи по зонам ответственности.
• Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника через KPI (конверсия, выручка, количество активных клиентов).
• Проводить обучение: техники переговоров, работа с возражениями, аналитика воронки.
• Внедрять современные подходы: использовать ИИ для подготовки отчётов, анализа переговоров, прогнозирования оттока клиентов.

2. Стратегия, аналитика и работа с ассортиментом

• Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу (ABC-анализ) для приоритизации сегментов.
• Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент у клиента и предлагать расширение позициями для роста среднего чека и маржинальности.
• Работать в условиях высококонкурентного рынка: находить ниши и уникальные преимущества, чтобы увеличивать долю клиента в наших продуктах.
• Определять приоритетные регионы России и корректировать стратегию продаж.
• Готовить отчёты в Excel: динамика продаж, план-факт, конверсия, глубина проникновения по клиентам.
• Применять современные практики прогнозной аналитики и A/B-тестирования гипотез в продажах.

3. Контроль процессов и работа с CRM

• Координировать и инициировать активные продажи (поиск и привлечение новых клиентов).
• Контролировать работу менеджеров по сопровождению: своевременность отгрузок, оформление документов, решение проблем.
• Вести централизованный учёт сделок и клиентов в CRM.

4. Личное участие в продажах

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами (сегмент А) с фокусом на расширение их товарного портфеля.
• Эффективно разрешать сложные кейсы.

Требования (ключевые навыки)

• Опыт управления отделом продаж (от 2 лет, команда от 5 человек).
• Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете/покажите на собеседовании).
• Excel на уровне: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы, диаграммы.
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 / amoCRM / аналоги).
• Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр.
• Понимание принципов управления товарным портфелем клиента (up-sell, cross-sell) и опыт работы на высококонкурентном B2B-рынке.

• Знание современных подходов: прогнозная аналитика, автоматизация воронки, готовность к командировкам по России.
• Условия работы

• Доход: от 200 000 руб.
• Оформление по ТК РФ, полис ДМС после испытательного срока.
• Современный офис (комфортная рабочая зона, кухня с кофе, чаем, молоком).
• Корпоративное обучение.
• Возможность профессионального и карьерного роста

Дресс-код: деловой стиль, но без строгих требований к пиджаку и галстуку.