Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

CENTEC — российская инженерная ИТ-компания, реализующая комплексные проекты в области автоматизации зданий, диспетчеризации инженерных систем и промышленной автоматизации.

Мы ищем менеджера по ключевым клиентам, который будет сопровождать крупных заказчиков на всех этапах проектной продажи: от получения квалифицированного запроса до успешного заключения договора и передачи проекта в реализацию.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с квалифицированными лидами (без холодного поиска клиентов);
• Выявлять потребности заказчика и разрабатывать оптимальное коммерческое решение совместно с инженерами Pre-sales;
• Готовить технико-коммерческие предложения и защищать их перед заказчиком;
• Вести переговоры с ЛПР и сопровождать сделки до подписания договора;
• Развивать отношения с действующими клиентами, выявлять новые возможности для сотрудничества;
• Участвовать в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ);
• Передавать реализованные проекты в проектный офис и сопровождать старт работ.

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж сложных технических решений от 3 лет;
• Понимание на хорошем уровне сферы IT-интеграции, автоматизации инженерных систем, промышленности или строительства;
• Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделки;
• Навыки подготовки технико-коммерческих предложений и презентации решений заказчику;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР и успешного закрытия крупных сделок;
• Знание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет преимуществом;
• Опыт работы в сфере ИТ-интеграции, автоматизации, инженерных систем, промышленности или строительства;
• Уверенное владение CRM-системами.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Квалифицированные лиды — без необходимости заниматься холодным поиском клиентов;
• Участие в крупных инженерных проектах и работе с ведущими заказчиками;
• Конкурентный уровень дохода с прозрачной системой мотивации;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Sick Days, корпоративные мероприятия и денежные поздравления с днем рождения;
• Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).