Head of Marketing | Руководитель направления маркетинга на западный рынок (США, Канада, UK, EU)

Привет, мы WRAI! Мы помогаем клиентам получить израильское гражданство от первой консультации до финального результата. Клиенты приходят сами, средний чек — $7 000, вся коммуникация на английском.

И сейчас мы в поисках Head of Marketing. Это позиция с реальной зоной ответственности и полномочиями. Head of Marketing выстраивает стратегию, отвечает за экономику направления (CAC, LTV, ROAS), задает правила работы с каналами и подрядчиками, планирует бюджет и защищает его перед собственником. Мы не ищем исполнителя - мы ищем человека, который возьмет направление и построит его как систему.

Ключевая специфика: длинный цикл сделки (месяцы, не дни), высокий средний чек, эмоционально сложное решение клиента, культурный контекст западной аудитории, отличный от русскоязычного рынка на всех уровнях. Тот, кто раньше работал с короткими воронками, e-commerce и низкими чеками, столкнется здесь с другой реальностью.

• Строить маркетинг направления под англоязычный рынок: стратегия, позиционирование, воронка, юнит-экономика;
• Управлять платным трафиком под западный рынок в правильных для этой аудитории каналах, а не в тех, что «привычные»;
• Развивать англоязычное SEO и видимость в AI-поиске — правила выдачи, тональность контента, референсы отличаются от русскоязычной среды;
• Управлять подрядчиками в целевых странах — партнерский PR, community-менеджмент, работа с локальными лидерами мнений;
• Выстраивать email-маркетинг и lifecycle под длинный цикл принятия решения западного клиента;
• Регулярно интервьюировать клиентов, анализировать транскрипции продаж и калибровать месседжи, оффер, УТП под реальные боли аудитории;
• Отвечать за экономику направления: CAC, LTV, ROAS, доля рекламных расходов в выручке;
• Работать в связке с командой продаж и операционной командой;
• Планировать бюджет направления помесячно, защищать перед собственником, отчитываться по результату

• Есть 3–5+ лет опыта в digital-маркетинге на западных рынках - это ключевое требование. Опыт исключительно на русскоязычной аудитории не подходит: культурный код, поисковое поведение, доверие, каналы, тональность коммуникации — все другое;
• Работали с длинным циклом сделки и высоким чеком — понимаете, чем это отличается от e-commerce и как выстроить lifecycle под такой продукт;
• Английский C1+ — самостоятельно ведете коммуникации, тексты, переговоры без переводчика и без «через час пришлю»;
• Уверенно работаете с западным аналитическим стеком (GA4, CRM, инструменты сквозной аналитики), знаете, какие каналы дают трафик под англоязычную аудиторию и как их правильно оценивать;
• Умеете строить юнит-экономику канала и объяснять P&L, а не только «оптимизировать креативы»;
• Есть опыт управления подрядчиками — брифинг, контроль, работа с результатом
• Готовы взять роль руководителя направления с полной ответственностью за результат, а не позицию исполнителя

• Хотите строить международное направление, а не оптимизировать чужое;
• Ищете сочетание «стартап-скорость + ресурсы работающего бизнеса»;
• Интересна тема репатриации, иудаизма, миграции - или готовы глубоко в нее погрузиться;
• Готовы работать очно в московском офисе в связке с командой

• Работу в холдинге, у которого больше 12 лет опыта в нише и понятная позиция на своем рынке;
• Роль руководителя направления с полномочиями и ответственностью за экономику, а не только за метрики;
• Офис класса А в 5 минутах от м. Полянка;
• График 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Оклад + KPI. Стартовый оклад 200 000 net, KPI - обсуждаем индивидуально по итогам собеседования. Логика простая: платим за результат, готовы обсуждать доход по мере роста направления;
• Руководство, которое ценит специалистов и вкладывается в их рост

Будем рады познакомиться на собеседовании!