Менеджер отдела продаж

— Анализ потребности клиента по документам или на месте.

— Составление грамотного технического задания / опросного листа для расчета стоимости нестандартного оборудования.

— Анализ полученного расчета стоимости на несоответствия требованиям клиента.

— Составление технико-коммерческого предложения.

— Переговоры как с техническими, так и с коммерческими специалистами.

— Подготовка и подписание протоколов крупной сделки.

— Подготовка договора / анализ договора на соответствие предложению и законодательству / подготовка протоколов разногласий.

— Согласование с клиентом текстов банковских гарантий.

— Контроль оплаты.

— Отправка счет-фактур.

— Согласование графиков выполнения работ.

— Деловая переписка в процессе исполнения договора.

— Контроль подписания Актов выполненных работ.

— Участие в выставках.

Работа с конкурсами:

— Анализ документации, договоров и технических заданий конкурсных процедур на выполнимость и соответствие действующему законодательству.

— Составление запросов разъяснений на конкурсные процедуры.

— Подготовка заявок на конкурсные процедуры.

— Контроль правильной выкладки документов на конкурсные процедуры на тендерных сайтах.

— Контроль подписания договора.

— Коммуникабельность. Готовность к постоянному общению с разными людьми, умение находить индивидуальный подход к клиентам.

— Красивая грамотная речь. Знание терминологии отрасли. Умение говорить на языке как отрасли, так и снабженцев. Знание делового этикета.

— Навыки переговоров и управления конфликтами. Способность убеждать, договариваться о ценах и условиях продажи, отстаивать интересы работодателя.

— Умение работать с длинным циклом сделки (от 4 до 24+ месяцев) и множеством лиц, принимающих решения на стороне клиента.

— Стрессоустойчивость. Способность спокойно реагировать на сложные ситуации, отказы, возражения, сохранять эмоциональное равновесие.

— Целеустремлённость и настойчивость. Нацеленность на результат.

— Умение слушать. Эмпатия. Способность внушать доверие, понимать боли и пожелания клиента.

— Креативность и гибкость. Способность находить нестандартные решения, импровизировать в неоднозначных ситуациях.

— Умение вести грамотную, юридически значимую деловую переписку.

— Готовность к командировкам (редко).

— Знание основных технологий термической обработки металлов.

— Понимание конструкции электропечей сопротивления и сушильного оборудования, архитектуры промышленных контроллеров, SCADA – систем. Ориентирование в регуляторах и регистраторах температуры на рынке.

— Умение читать конструкторскую документацию, электрические, гидравлические и пневматические схемы.

— Уверенная работа с офисными программными пакетами. Начальные знания графических пакетов AutoCad / Компас.

— Умение составлять презентации, коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения.

— Уверенная работа с ИИ-инструментами.

— Понимание договорного права, сроков, формулировок, 275-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ, ППРФ 1867.

— Умение составлять договора, умение составлять протоколы разногласий и дополнительные соглашения, выставлять счета.

— Умение заполнять заявки по тендерам в том числе на тендерных площадках. Понимание положений ППРФ 1875.

Образование: Высшее.

Дополнительное образование:

Курсы повышения квалификации по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Курсы повышения квалификации по 275-ФЗ приветствуются.

Курсы повышения квалификации «Специалист договорного отдела» / «Специалист по договорной работе» приветствуются.

Опыт работы:

Опыт продаж оборудования для термообработки металлов.

Опыт участия в тендерах на электронных площадках.

Условия:

• График работы полная занятость: 5/2 с 9:00 до 17:00;
• Своевременная заработная плата, стабильный оклад +%;
• Оборудованная столовая зона, дотируемые обеды на заказ;
• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Испытательный срок до 3-х месяцев;
• Дружный коллектив, комфортный офис, современная техника;
• Корпоративный транспорт;
• Абонемент в бассейн.