Менеджер по продажам (B2B)

ООО «АРПИКОН» — ИТ-компания из Сургута, которая разработала цифровую платформу «Арпикон.Онлайн» для автоматизации обслуживания и управления парком лифтов.

Компания аккредитована Минцифры России (возможно оформить IT- ипотеку), участник «Сколково», входит в Реестр малых технологических компаний (МТК), резидент Технопарка высоких технологий Югры.

Платформой пользуются более 80 специализированных лифтовых организаций и 8 управляющих компаний из 40 регионов России — под управлением уже 90 000 единиц лифтового оборудования. Есть платящие клиенты за рубежом (Казахстан, Узбекистан, Белоруссия), что открывает большой потенциал для роста.

«Арпикон.Онлайн» — облачная платформа из 26 микросервисов, закрывающая полный цикл автоматизации бизнес-процессов лифтовой организации:

• электронный журнал для диспетчера — быстрая обработка заявок, снижение простоев и штрафов;
• отчёты для технического директора (сменные, по заявкам, по простоям, по механикам);
• CRM для руководителя — учёт клиентов, договоров, контроль работы с каждой лифтовой организацией;
• автоматическое планирование ремонтов и ТО;
• QR-коды на лифтах для приёма заявок напрямую от жителей;
• электронный паспорт лифта с полной историей объекта;
• график работы и отпусков персонала;
• интеграции с Димоленд, Умное ЖКХ, 1С, Bitrix24, ГИС ЖКХ, Doma.ai.

Продуктом пользуются руководители, диспетчеры, механики выездных бригад, представители УК/ТСЖ и жители — через веб-сервис и мобильные приложения.

• Вести полный цикл продаж B2B: от поиска и квалификации клиента до заключения сделки
• Работать как с тёплой базой (входящие обращения, текущие контакты), так и с холодной базой
• Проводить презентации платформы «Арпикон.Онлайн» для лифтовых организаций и управляющих компаний
• Выявлять потребности клиента и предлагать решения на основе функционала платформы
• Вести переговоры, работать с возражениями, доводить сделки до оплаты
• Ездить в командировки к клиентам в регионы (авиаперелёты)
• Вести клиентскую базу и отчётность в CRM

• Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в продажах B2B от 1 года
• Опыт или понимание работы облачных платформ / SaaS-продуктов
• Готовность к командировкам (авиаперелёты)
• Нацеленность на результат, самостоятельность, грамотная речь

• Будет плюсом

• Понимание лифтовой отрасли и специфики обслуживания лифтового оборудования
• Опыт работы с УК, ТСЖ или специализированными лифтовыми организациями

• Условия

• График работы: 5/2, с 8:30 до 17:30
• Кофе-брейки: 10:00 и 16:00, обед: 12:30–13:30
• Оклад 50 000 ₽ + премия от сделки, вилка совокупного дохода 80 000–120 000 ₽
• Возможны командировки (авиаперелёт оплачивается компанией)
• Есть вахтовый формат работы
• Работа в аккредитованной ИТ-компании, резиденте «Сколково», с готовой базой клиентов