Руководитель отдела продаж

Мы ищем руководителя, который выстроит продажи технологического продукта с нуля: сформирует команду, создаст управляемую воронку и поможет компании перейти от первых сделок к системному росту.

Немного о нас

«Дебиторка.Контроль» — российский B2B-сервис для компаний, работающих с отсрочкой платежа. Продукт помогает контролировать дебиторскую задолженность: назначать ответственных, фиксировать обещания оплаты, определять следующие действия и вовремя замечать риски.

Наши клиенты — оптовые, производственные, логистические и дистрибьюторские компании, которые работают в 1С и хотят быстрее возвращать деньги в оборот.

Сейчас мы формируем отдел продаж и ищем руководителя, который возьмёт на себя весь коммерческий процесс: от настройки воронки и найма менеджеров до выполнения плана и развития новых каналов.

Требования

- Опыт в B2B-продажах от 5 лет, желательно (но не обязательно) в IT сфере, автоматизации или сложных услугах для бизнеса.

- Опыт управления отделом продаж или самостоятельного построения команды.

- Умение выстраивать продажи с нуля: определить целевой сегмент, сформировать предложение, подготовить скрипты, настроить CRM и систему контроля.

- Практический опыт переговоров с собственниками, финансовыми директорами и другими лицами, принимающими решения.

- Умение проводить презентации продукта, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.

- Понимание основных показателей продаж: конверсия, цикл сделки, средний чек, новый MRR, стоимость привлечения и удержание клиентов.

- Готовность работать руками на этапе запуска: участвовать в ключевых переговорах, анализировать звонки и самостоятельно проверять новые подходы.

- Самостоятельность, системность и ответственность за результат, а не только за выполнение отдельных действий.

Будет преимуществом опыт продаж решений, связанных с 1С, финансами, бухгалтерией, CRM, документооборотом или автоматизацией бизнес-процессов.

Обязанности

- Разработать и реализовать стратегию продаж продукта.

- Сформировать отдел: участвовать в подборе менеджеров, проводить адаптацию, обучение и регулярные разборы.

- Настроить CRM, этапы воронки, квалификацию клиентов, скрипты, регламенты и отчётность.

- Ставить планы менеджерам и контролировать выполнение ключевых показателей.

- Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и демонстрации до договора, оплаты и передачи клиента на подключение.

- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки.

- Тестировать каналы привлечения: холодные продажи, партнёрства с 1С-интеграторами, отраслевые сообщества, вебинары и деловые мероприятия.

- Анализировать причины отказов, качество лидов, конверсию и продолжительность цикла сделки.

- Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и предложения по улучшению продукта.

- Готовить понятный прогноз продаж и регулярно представлять руководителям результаты, планы и риски.

Условия

- Возможность с нуля сформировать отдел и непосредственно влиять на коммерческую стратегию компании.

- Прямое взаимодействие с основателями и быстрое принятие решений.

- Готовый продукт, демонстрационные материалы и поддержка продуктовой и технической команды.

- Прозрачная мотивация: фиксированная часть, процент от нового регулярного дохода и командный бонус за выполнение согласованных показателей.

- Формат работы (в офисе, удаленно, гибрид) и окончательные финансовые условия обсуждаются с успешным кандидатом.

- Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.

- При построении устойчивой системы продаж, развитии партнёрских каналов и достижении плановых показателей — рост до директора по развитию.

Также просим указать в сопроводительном письме, чем именно Вас заинтересовала данная вакансия.