Специалист по развитию партнерской сети

Менеджер по развитию партнерской сети

Направление: банкротство физических лиц / сопровождение со стороны финансового управляющего

Мы — компания, специализирующаяся на сопровождении процедур банкротства физических лиц. Развиваем партнерское направление и ищем специалиста, который будет привлекать юридические компании, частнопрактикующих юристов и бухгалтеров для долгосрочного сотрудничества с нашей командой арбитражного управляющего.

Основная задача

Системно развивать партнерскую сеть компании по России: находить специалистов и компании, которые занимаются банкротством физических лиц или работают с потенциальными банкротами, устанавливать контакт, проводить переговоры и переводить партнеров на регулярное сопровождение процедур нашей командой.

Кто является нашим партнером

Основные категории потенциальных партнеров:

• юридические компании, занимающиеся банкротством физических лиц;
• частнопрактикующие юристы и адвокаты;
• компании, которые продают услуги банкротства, но не имеют собственного финансового управляющего;
• бухгалтерские компании и частные бухгалтеры;
• специалисты и компании, работающие с должниками, ИП и гражданами с высокой долговой нагрузкой;
• региональные юридические компании, которым требуется надежный партнер для сопровождения процедур банкротства.

Чем предстоит заниматься

Поиск и привлечение новых партнеров

Самостоятельно формировать базу потенциальных партнеров, находить юридические компании, юристов и бухгалтеров, выходить на ЛПР и устанавливать первичный контакт.

Использовать различные каналы привлечения: телефонные переговоры, мессенджеры, социальные сети, профессиональные сообщества, конференции, рекомендации и другие источники.

Проведение переговоров

Выявлять потребности потенциального партнера, презентовать условия сотрудничества и объяснять преимущества работы с нашей командой.

Главная цель переговоров — не просто получить согласие на сотрудничество, а довести партнера до передачи первой процедуры.

Запуск партнеров

Сопровождать нового партнера на этапе подключения: согласовать условия, познакомить с порядком взаимодействия, обеспечить передачу первых дел и проконтролировать успешный старт сотрудничества.

Развитие действующей партнерской сети

Поддерживать регулярную коммуникацию с партнерами, увеличивать количество передаваемых процедур, возвращать партнеров, которые перестали передавать дела, и выявлять причины снижения активности.

Работа в CRM

Фиксировать потенциальных и действующих партнеров, переговоры, договоренности и следующие действия.

Работать по понятной воронке:

Потенциальный партнер → контакт установлен → выявлена потребность → проведена презентация → согласованы условия → передана первая процедура → активный партнер → регулярный партнер.

Что для нас является результатом работы

Нам важен не объем звонков сам по себе, а коммерческий результат.

Основные показатели специалиста:

• количество партнеров, передавших первую процедуру;
• конверсия переговоров в подключенного партнера;
• количество активных партнеров;
• количество процедур, переданных партнерской сетью;
• количество повторных передач дел;
• объем выручки, полученной от партнерского направления.

Ключевой показатель — количество новых активных партнеров, которые начали регулярно передавать процедуры.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который умеет доводить переговоры до конкретного результата.

Будет преимуществом опыт:

• B2B-продаж;
• развития партнерских или агентских сетей;
• работы с юридическими компаниями;
• продажи юридических услуг;
• банкротства физических лиц;
• работы с арбитражными управляющими;
• привлечения партнеров в юридическом, финансовом или бухгалтерском бизнесе.

Важно уметь общаться с собственниками юридических компаний и практикующими юристами на деловом языке, понимать их потребности и выстраивать долгосрочные отношения.

Что мы предлагаем

Работу в специализированном направлении банкротства физических лиц. Совместно с арбитражным управляющим.

Готовый нужный рынку продукт для партнерского рынка — сопровождение процедур банкротства со стороны команды арбитражного управляющего.

Возможность работать с партнерами по всей России.

Поддержку юридической команды и арбитражного управляющего. по сложным вопросам и переговорам.

CRM, базу знаний, материалы для презентации и понятную систему работы с партнерами.

Возможность напрямую влиять на свой доход за счет развития собственной партнерской сети.