Head of GTM Strategy

Umbrella - B2B-платформа операционной прозрачности для компаний с 20 до 250 сотрудников. Работает поверх 1С и помогает собственнику видеть состояние ключевых процессов: заявки, закупки, сотрудники, загрузка и исполнение.

Продукт активно используется внутри Assistance Group на 200+ сотрудниках и сейчас активно выходит на внешний рынок.

Ищем Head of GTM Strategy / Руководитель коммерческого развития (B2B), который возьмёт на себя весь коммерческий результат Umbrella: маркетинг, продажи, партнёрский канал, прогнозирование и построение команды.

Москва, Тула или удалённо, с выездами на встречи с клиентами.

Главная задача - сделать продажи масштабируемыми и вывести основателя из роли основного продавца.

Что предстоит делать:

• Лично продавать на старте: первые 2 месяца - минимум 5 сделок от первой встречи до подписания;
• Построить и измерить воронку продаж;
• Определить конверсии, CAC и длину цикла сделки;
• Запустить регулярное прогнозирование продаж;
• Определять, какие каналы масштабировать, а какие закрывать;
• Развивать партнёрский канал;
• Нанимать и развивать команду продаж и маркетинга;
• Отвечать за количество новых платящих клиентов целиком - без разделения на «маркетинг» и «продажи».

Обязательно:

• 5+ лет в B2B-коммерции, из них 2+ года в руководящей роли;
• опыт продаж продукта с внедрением;
• вы лично закрывали сделки как руководитель;
• хорошо знаете собственную воронку и конверсии;
• работали с CAC;
• составляли прогнозы продаж и отвечали за их выполнение;
• нанимали и управляли продавцами;
• рабочий английский - переписка, переговоры, работа с зарубежными партнёрами - желательно.

Будет плюсом:

• опыт работы со средним B2B-бизнесом;
• запуск партнёрских каналов / работа с интеграторами;
• опыт продаж продукта без известного бренда;
• понимание рынка 1С и автоматизации.

Что предлагаем:

• Прямое подчинение основателю;
• Реальное влияние на коммерческую стратегию и бюджет;
• Право нанимать команду и закрывать неэффективные каналы;
• Готовый продукт, рынок, база клиентов и партнёрская программа;
• Возможность собрать коммерческую функцию практически с нуля;
• Условия - обсуждается индивидуально.

На старте вам предстоит много работать руками: разбираться в воронке, встречаться с клиентами, закрывать сделки и на цифрах выстраивать систему, которая дальше будет работать без постоянного участия основателя.

Если вам интересна такая задача — откликайтесь. В сопроводительном сообщении ответьте коротко на несколько вопросов:

1. Вы отвечали за поток лидов или только за их обработку?
2. Вы сами закрывали сделки, будучи руководителем?
3. Если отвечали за поток лидов, какие каналы использовали для их привлечения?