Продюсер запусков / Продакт-маркетолог / Руководитель онлайн-продуктов

Коротко о вакансии на 1 минуту

У нас есть онлайн-фитнес-проект Екатерины Усмановой, одной из самых узнаваемых фигур фитнес-индустрии России. Аудитория проекта насчитывает более 4 млн подписчиков в соцсетях и e-mail-базу свыше 1 млн контактов.

Нам нужен человек, который под ключ доводит запуски до прибыли. Всё для результата у вас есть, каталог из пятнадцати с лишним программ, платформа, база клиентов, команда и оплаченные нейросети. Остаётся главное, собрать запуск и вывести его в прибыль. И растить выручку, которая не зависит от выходов эксперта, через новые продукты и форматы (например, курсы с тренерами, живые онлайн-тренировки, клуб по подписке) и повторные покупки тех, кто уже с нами. Наша метрика, операционная прибыль направления, то есть выручка минус расходы на производство и трафик. Наращивать её от месяца к месяцу и есть работа.

Цель на ближайший год, удвоить операционную прибыль направления и вырасти до операционного директора.

Решения здесь ваши. Вы ставите цену, выбираете, что продавать и что снять с продажи, собираете под это команду. Работаете напрямую со спикером. Мы за скорость, без согласований по кругу и без микроменеджмента.

Если вы так умеете, это ваша вакансия.

Что предстоит делать

• Вести ежемесячную сетку активностей и запуски, выполнять план продаж.
• Растить выручку без эксперта, запускать продукты и форматы, где лицом выступают тренеры.
• Открывать и масштабировать каналы продаж без эксперта: таргетированную рекламу, посевы у блогеров, видео от реальных клиентов (UGC), Telegram-каналы, продажи через партнёров. То, что не окупается, закрывать и показывать цифры.
• Возвращать в покупку тех, кто уже покупал, собирая под это сегменты базы.
• Растить средний чек апселлами и кросселлами в корзине и после оплаты.
• Ставить ТЗ на посадочные страницы, формы заказа, письма и креативы, принимать работу и отвечать за её качество.
• Собирать команду под цель, находить подрядчиков, тренеров и инструменты и заводить их в работу.
• Каждую неделю присылать сводку по заказам, оплатам, выручке, среднему чеку, конверсиям, расходу и прибыли, с выводами и планом, что меняете дальше.

Что мы ожидаем от кандидата

• От 3 лет опыта, а в нём кейсы, где вы отвечали за выручку или прибыль направления, а не за закрытые задачи. Если суммы под NDA, назовите динамику в процентах.
• Опыт, когда эксперт перестал выходить или основной канал просел, а вы вытянули план за счёт других.
• Опыт продаж по базе клиентов, то есть повторные покупки, апселлы и кросселлы, а не только закупка нового трафика.
• Умение самому поставить цену и объяснить, из чего она сложилась, включая расход на трафик и производство.
• Опыт управления подрядчиками и людьми из первых рук.
• Умение поставить задачу так, чтобы её сделали без переделок, и принять работу.
• Скорость и самостоятельность, вы запускаете сами и без раскачки.
• Полная занятость, без параллельных проектов и своего бизнеса.

Важные плюсы кандидата

• Запускали продукты с приглашёнными тренерами или экспертами вместо основателя.
• Вели холодный платный трафик на онлайн-продукты и знаете свою цену заявки и оплаты.
• Работали в проекте, где в основе личный бренд.
• Используете нейросети для аналитики, гипотез и рутины, а не только для текстов.
• Умеете сказать нет идее, которая не принесёт денег, даже если она красивая.

Условия

• Оплата от 200 000 руб. на руки плюс процент от прибыли направления. Итоговые цифры обсуждаем на собеседовании.
• Расходы направления вы видите и планируете сами.
• Удалённо / гибрид.

Последовательность устройства на вакансию

Тестовое задание, аудиоинтервью, собеседование с руководителем по видеосвязи, выход на работу.