Digital-маркетолог B2B

ИФРБ — Институт финансового развития бизнеса — финансовая компания, которая работает с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.

Мы помогаем компаниям увеличивать стоимость и капитализацию бизнеса, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, структурировать НИОКР и нематериальные активы, готовиться к привлечению инвесторов и другим задачам финансового развития бизнеса.

Сейчас мы хотим построить новое направление привлечения клиентов через digital и ищем сильного performance-маркетолога, который сможет не просто настроить рекламу, а проверить и построить работающую модель привлечения B2B-клиентов.

Основная задача

За первые 3 месяца протестировать возможность системного привлечения клиентов через digital-каналы и определить связки «продукт → аудитория → оффер → реклама → лендинг», которые приводят качественные B2B-лиды.

Мы не ставим задачу получить максимальное количество дешёвых заявок. Нам важно привлекать релевантные компании и оценивать маркетинг по всей воронке — от рекламного бюджета до квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности.

Что предстоит делать

— провести аудит текущего сайта, рекламных активностей и аналитики;

— изучить поисковый спрос, конкурентов и потенциальные точки входа клиентов;

— определить 2–3 продукта, наиболее перспективных для digital-продвижения;

— разработать офферы и структуру отдельных посадочных страниц;

— организовать создание и тестирование лендингов;

— запустить и вести рекламные кампании, в первую очередь поисковую рекламу;

— настраивать ретаргетинг и тестировать дополнительные digital-инструменты;

— выстроить аналитику от рекламного источника до CRM;

— регулярно анализировать качество лидов вместе с командой продаж;

— тестировать гипотезы, объявления, аудитории и посадочные страницы;

— считать стоимость квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности;

— по итогам тестового периода определить каналы и продукты, которые имеет смысл масштабировать.

Кого мы ищем

Специалиста, который умеет мыслить не рекламными кабинетами, а бизнес-воронкой.

Нам важно, чтобы у вас был опыт самостоятельного построения performance-маркетинга и понимание связи:

реклама → лид → квалификация → встреча → продажа → экономика канала.

Будет особенно интересен опыт работы:

— в B2B;

— с дорогими услугами и длинным циклом сделки;

— в консалтинге, финансах, банках, юридических услугах, B2B IT, промышленности или других сложных нишах.

Необходим уверенный практический опыт работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, посадочными страницами, CRM и аналитикой рекламных кампаний.

Формат

На первом этапе рассматриваем проектное сотрудничество сроком на 3 месяца.

По итогам тестового периода готовы обсуждать долгосрочное сотрудничество и масштабирование digital-направления.

У нас уже есть внутренняя команда, отвечающая за PR, мероприятия, контент и социальные сети. Поэтому мы не ищем универсального маркетолога «на всё».

Нам нужен специалист, который сможет взять на себя именно digital-привлечение и отвечать за его измеримый бизнес-результат.

В отклике

Пожалуйста, пришлите 2–3 релевантных кейса и коротко укажите:

— какой продукт продвигали;

— какой был средний чек;

— какой рекламный бюджет;

— какие каналы использовали;

— сколько стоил квалифицированный лид;

— до какого этапа продаж отслеживали результат;

— какой результат получили для бизнеса.

Отклики только с CTR, количеством кликов и стоимостью заявки без информации о качестве лидов и бизнес-результате нам будут менее релевантны.