Менеджер проектных продаж

Компания IN HOME развивает направление проектных продаж и приглашает в команду менеджера, который будет развивать проекты через дистрибьюторов, работать с проектировщиками и конечными заказчиками и увеличивать объём продаж.

Если вы умеете находить новые проекты, выстраивать отношения с участниками проектной цепочки и доводить договорённости до реализации - будем рады познакомиться.

Вам предстоит:

• Выполнять планы проектных продаж и развивать закреплённый дистрибьюторский канал;
• Искать и привлекать новых заказчиков, подрядчиков, проектировщиков и дистрибьюторов;
• Развивать отношения с действующими клиентами и партнёрами;
• Проводить переговоры, презентации и консультации по продукции;
• Выявлять и развивать перспективные проекты - от первого контакта до реализации;
• Готовить коммерческие предложения и технико-экономические обоснования;
• Взаимодействовать с территориальными и региональными менеджерами компании для реализации проектных задач;
• Координировать передачу согласованных заказов в смежные подразделения и контролировать выполнение договорённостей с клиентом;
• Контролировать исполнение договорных обязательств и своевременно выявлять риски;
• Работать с претензиями и рекламациями, взаимодействуя со смежными подразделениями;
• Вести клиентскую и проектную информацию в 1С ERP и корпоративных системах;
• Участвовать в отраслевых мероприятиях и представлять компанию и её продукцию;
• Выезжать к клиентам и партнёрам, в том числе в командировки.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации;
• Возможность развивать направление проектных продаж и влиять на результат;
• Работу с крупными B2B-клиентами, дистрибьюторами и участниками строительных и инженерных проектов;
• Участие в отраслевых мероприятиях и профессиональных встречах;
• Удобный график работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с возможность выбора старта рабочего дня);
• Открытость компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности;
• Полную техническую, маркетинговую и коммерческую поддержку;
• Современный офис в шаговой доступности от метро, полное техническое оснащение рабочего пространства и развитая инфраструктура вокруг;
• Компенсацию ГСМ, мобильной связи и проезда;
• Скидки на приобретение собственной продукции.

Для нас важно:

• Опыт работы в проектных B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт работы с дистрибьюторами, проектировщиками и конечными заказчиками;
• Желательно - опыт в электротехнической, светотехнической или смежной отрасли;
• Понимание полного цикла проектных продаж: от поиска и выявления потребности до реализации проекта;
• Навыки ведения переговоров с ЛПР, проектировщиками и партнёрами;
• Умение искать и развивать новые проекты и клиентов;
• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• Умение анализировать продажи, рынок и конкурентную среду;
• Опыт работы с 1С ERP и CRM-системами;
• Умение работать с проектной документацией;
• Понимание принципов дистрибуции и взаимодействия с партнёрами;
• Готовность к командировкам;
• Высшее образование.

Будет преимуществом:

• Опыт проектных продаж в электротехнике или светотехнике;
• Знание строительной и проектной документации;
• Понимание специфики работы с проектировщиками и подрядчиками;
• Опыт развития дистрибьюторской сети;
• Знание основных нормативных требований в строительстве и проектировании.