Менеджер по привлечению и ведению клиентов (международная логистика, ВЭД)

Транспортно-экспедиционная компания с головным офисом в ОАЭ,
предоставляющая решения в области авиаперевозок, морских перевозок, автомобильной
логистики, чартерных перевозок и международной торговли.

Обязанности:

• Холодные продажи: Активный outbound, «холодные» звонки по теплой базе
  (лиды с сайта) и сформированной самостоятельно через открытые источники.
• Презентация услуги: Проведение встреч (онлайн), предоставление стоимости
  перевозки и маршрута под запрос клиента (логисты формируют стоимость и
  маршрут, задача – презентовать, донести клиенту итоговые условия, провести
  переговоры).
• Работа с документацией: выставление счетов, контроль дебиторской
  задолженности.
• Воронка продаж: Ведение сделок в CRM-системе (Битрикс24), формирование
  коммерческих предложений.
• Удержание клиентов: Ведение клиента в качестве КАМ после
  привлечения(понимание о, допродажи дополнительных сервисов (страхование
  груза, ответственное хранение, таможенное оформление, доставка последней
  мили).

• Опыт работы: От 3 лет в активных продажах в сфере логистики, грузоперевозок,
  экспедирования.
• Знание продукта: Понимание основ Incoterms 2020 (желательно, будет
  преимуществом), принципов ценообразования в логистике).
• Навыки переговоров: Умение работать с возражениями («дорого», «уже есть свой
  перевозчик»), навыки закрытия сделки и дожима клиента.
• Цифровая грамотность: использование ИИ в поиске, обобщении и анализе
  информации будет Вашим преимуществом.
• Технические требования: Стабильный интернет, ПК или ноутбук, качественная
  гарнитура, тихое рабочее место.

• Полностью удаленный (быть на связи в часы активности
  клиентов с 09:00 до 19:00 МСК).
• График: 5/2. 8 часов в день.
• Инструменты: Предоставляется CRM, виртуальная АТС (IP-телефония) с записью
  разговоров.
• Обучение: Введение в должность, продуктовое обучение (1–3 недели).
• Почему стоит присоединиться к нам:
  Мы строим команду предпринимателей внутри бизнеса.
  Здесь ценятся инициатива, самостоятельность, умение находить возможности и
  добиваться результата. Если вам интересно работать на результат создавать
  клиентский портфель и работать с ним, влиять на собственный доход и работать с
  международными проектами, будем рады познакомиться!