Директор гипермаркета

BISMAR — крупнейший строительный гипермаркет в Дагестане. Наша миссия — «Служим, помогая строить!» Ищем директора, который возьмёт на себя весь магазин, от порядка на полках до прибыли, и поможет товару быстрее находить своего покупателя.

Что предстоит делать
• Выполнять и разбирать план продаж, конверсию и средний чек: где недобираем, почему люди выходят без покупок и что меняем уже на этой неделе.
• Добиваться, чтобы товары во всех отделах гипермаркета своевременно и аккуратно были выложены на полки согласно утвержденным планограммам.
• Взаимодействуя с отделом маркетинга запускать всевозможные акции для привлечения покупателей.
• Способствовать допродажам через зоны сопутствующих товаров, комплекты под задачу покупателя и подсказки для консультантов. Так к пачке саморезов в тележке сами собой добавятся дюбели, сверло и уровень.
• Руководить командой и регулярно обучать её товару и сервису. Продавец должен профессионально помогать с выбором, а не просто показывать нужный ряд или выдавать товар.
• Сделать так, чтобы голос покупателя доходил до отдела снабжения: на что жалуются, что хвалят, что искали и не нашли.
• Мониторить конкурентов и узнавать мнение клиентов о наших ценах, чтобы видеть, где мы выгоднее, а где уступаем.
• Выстраивать здоровую корпоративную культуру. Коллектив у нас большой, и держаться он должен на дисциплине и уважении друг к другу. Покупатель чувствует это с порога: атмосфера доброжелательная, уютная и комфортная, и он всегда знает, что здесь ему рады.

Вы нам подходите, если :
• Не меньше 3 лет руководили гипермаркетами большого формата, директором или заместителем. Если это был DIY-ритейл, совсем хорошо.
• Понимаете логику планограмм: можете объяснить, почему товар стоит именно на этой полке, а не на соседней.
• Знаете, из чего складываются конверсия и средний чек и за счет чего повышать каждый из них. Кросс-продажами уже поднимали чек, и это видно в цифрах.
• Свободно читаете отчет о продажах.
• Машинально поправляете ценники даже в чужих магазинах. У нас это считается достоинством.
• Есть опыт управления товарными категориями: видите, какой товар приводит покупателя, а какой зарабатывает маржу, классифицируете ассортимент и понимаете, где держать цену, а где можно дать скидку.
• Умеете управлять людьми через KPI: ставите каждому сотруднику измеримые цели, привязываете к ним бонусы и регулярно смотрите, кто отстаёт и почему.

Условия:
• Оплата от 140 000 рублей .
• График 5/2, с 8:00 до 18:00
• Оплачиваемый отпуск и больничный.
• Бесплатные обеды.
• Подарки к праздникам и корпоративные выезды.
• Обучение за счет компании

Узнали себя? Откликайтесь и в сопроводительном письме расскажите, какой показатель вы подняли сильнее всего и как вам это удалось. С этого и начнём разговор.