Начальник отдела маркетинга

• Образование и квалификация:​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

1. высшее образование в сфере маркетинга, менеджмента, экономики или инженерии (преимущество);
2. дополнительные сертификаты и курсы по B2B‑маркетингу, продуктовому маркетингу, R&D‑стратегиям и промышленному маркетингу;
3. знание отраслевых стандартов и практик в сфере инжиниринга и производства.

• Опыт работы:

1. не менее 5–7 лет в маркетинге, из них минимум 3 года на руководящей позиции;

2. подтверждённый опыт работы в B2B‑сегменте с технически сложными, несерийными продуктами (инжиниринг, производство, R&D);

3. опыт запуска и продвижения инновационных продуктов — от этапа R&D до вывода на рынок;

4. успешные кейсы по построению и реализации маркетинговых стратегий «360°» для промышленных или высокотехнологичных решений;

5. опыт построения маркетинговых отделов с нуля (наличие собственной команды будет преимуществом);

6. Успешные кейсы по внедрению и эксплуатации CRM-систем.

• Профессиональные навыки:

1. стратегическое планирование: разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии;

2. цифровой маркетинг: SEO/SEM, SMM, контекстная и таргетированная реклама, email‑маркетинг и автоматизация рассылок, управление корпоративным сайтом и лендингами;

3. контент‑маркетинг: создание технических white papers, кейс‑стади, статей, презентаций, работа с экспертным контентом для профессиональной аудитории;

4. PR и коммуникации: взаимодействие с отраслевыми СМИ, участие в конференциях и выставках, построение личного бренда компании и ключевых экспертов;

5. event‑маркетинг: организация и проведение отраслевых мероприятий, вебинаров, демонстраций продукта;

6. аналитика и CRM: внедрение сквозной аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, CRM‑системы), оценка ROI маркетинговых активностей, A/B‑тестирование;

7. работа с каналами продаж: совместная разработка value proposition для отдела продаж, создание маркетинговых материалов для поддержки продаж (презентации, коммерческие предложения, FAQ).

• Отраслевые знания и технические компетенции:

1. понимание жизненного цикла технически сложного продукта (от R&D до постпродажного обслуживания);

2. базовые знания в области инжиниринга, производства или смежных технических дисциплин (для эффективной коммуникации с R&D и продуктовыми командами);

3. знание специфики B2B‑продаж: длинные циклы сделок, работа с ЛПР, многоступенчатые согласования;

4. осведомлённость о трендах в промышленном маркетинге и цифровизации производства (Industry 4.0, цифровые двойники и т. д.).

• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​*Дополнительные преимущества:
• *опыт работы в международных компаниях или с экспортными проектами;

• *навыки работы с инструментами визуализации данных (Tableau, Power BI) и маркетинговой автоматизацией (HubSpot, Marketo).

Требования:

• Стратегическое развитие:​​​​​​​​​​​​

1. разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии «360°» для продвижения высокотехнологичных и промышленных решений;
2. формирование годового и квартального маркетингового бюджета, контроль его исполнения;
3. определение и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): рост узнаваемости бренда, увеличение количества квалифицированных лидов, сокращение цикла сделки, повышение конверсии на этапах воронки продаж, ROI маркетинговых инвестиций.

• Управление командой:

1. построение и развитие отдела маркетинга: подбор, адаптация и обучение сотрудников;

2. постановка задач, распределение зон ответственности, контроль выполнения планов;

3. мотивация команды, создание благоприятной рабочей атмосферы, развитие профессиональных компетенций сотрудников.

• Продвижение и коммуникации:

1. организация и контроль всех маркетинговых активностей: цифровой маркетинг, контент‑маркетинг, PR, event‑маркетинг;

2. развитие корпоративного сайта и лендингов, управление SEO/SEM‑продвижением, настройка контекстной и таргетированной рекламы;

3. создание и продвижение экспертного контента: white papers, кейс‑стади, статьи, презентации, вебинары;

4. взаимодействие с отраслевыми СМИ и партнёрами, организация участия компании в профильных выставках и конференциях;

5. построение личного бренда компании и ключевых экспертов.

• Аналитика и оптимизация:

1. внедрение и настройка сквозной аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика) и CRM‑систем;

2. регулярный анализ эффективности маркетинговых каналов и кампаний, оценка ROI;

3. проведение A/B‑тестирования маркетинговых гипотез, оптимизация воронки продаж;

4. подготовка регулярных отчётов для топ‑менеджмента по результатам маркетинговых активностей и достижению KPI.

• Взаимодействие с другими подразделениями:

1. совместная работа с отделом продаж: разработка value proposition, создание маркетинговых материалов (презентации, коммерческие предложения, FAQ);

2. взаимодействие с R&D и продуктовыми командами: участие в разработке продуктовой стратегии, обеспечение маркетинговой поддержки на этапах R&D и вывода продукта на рынок;

3. координация с производственными и техническими подразделениями для обеспечения соответствия маркетинговых коммуникаций реальным возможностям продукта.

• Инновации и развитие:

1. мониторинг трендов в промышленном маркетинге, цифровизации производства (Industry 4.0 и др.) и B2B‑коммуникациях;

2. внедрение современных инструментов и технологий: систем маркетинговой автоматизации (HubSpot, Marketo), инструментов визуализации данных (Tableau, Power BI);

3. пилотирование и масштабирование новых маркетинговых подходов и каналов продвижения.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Квартальная и годовая премия по результатам работ;

• Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц; ежегодная индексация з/п, выплата по итогам года;
• Оплата переработок в соответствии с трудовым законодательством;
• Полный соцпакет, оплата больничного листа, ежегодного отпуска, медосмотров.