Менеджер по продажам

Мы развиваем современный московский журнал о жизни большого города, моде, культуре, красоте и актуальном lifestyle.

Сейчас коммерческое направление находится на этапе активного развития, поэтому мы ищем сильного Менеджера по продажам рекламы, который сможет не просто работать с существующими клиентами, а самостоятельно развивать рынок, привлекать новые бренды и создавать долгосрочные партнерства.

Для нас продажи в медиа - это не только размещение рекламы. Мы работаем с digital, печатными форматами, спецпроектами, мероприятиями и другими рекламными возможностями, поэтому нам нужен человек, который умеет видеть задачу клиента шире одного рекламного размещения.

Мы предлагаем:

• Работу с известным московским медиа и крупными брендами.

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления и самостоятельно развивать клиентскую базу.

• Разнообразный продукт: digital, печатные форматы, спецпроекты, мероприятия и рекламные интеграции.

• Возможность работать с крупными рекламодателями и развивать долгосрочные партнерские отношения.

• Гибридный формат работы с необходимостью приезжать в офис 1–2 раза в неделю.

• Систему мотивации с существенной процентной частью от продаж.

• Фиксированную часть готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

• Минимум бюрократии, возможность самостоятельно предлагать идеи и влиять на результат.

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием проекта.

Что нужно будет делать:

• Выполнять план продаж по рекламным продуктам журнала.

• Работать с текущей клиентской базой, сохранять и увеличивать рекламные бюджеты.

• Самостоятельно искать новых клиентов и развивать собственный пул рекламодателей.

• Выстраивать отношения с брендами, рекламными и маркетинговыми командами.

• Проводить встречи, переговоры, презентации и участвовать в профильных мероприятиях.

• Продавать не только прямую рекламу, но и комплексные решения: спецпроекты, брендовые интеграции, спонсорство, мероприятия и другие форматы.

• Анализировать задачи клиента и предлагать подходящие рекламные решения.

• Развивать существующих клиентов через дополнительные продукты и форматы.

• Следить за рынком, конкурентами и актуальными рекламными трендами.

• Контролировать заключение договоров и оплату услуг.

Что важно:

• Опыт работы в продажах рекламы от 3 лет.

• Опыт именно в медиа будет большим преимуществом: digital-издания, журналы, сайты, YouTube, видеоплатформы, стриминговые сервисы, медиахолдинги, инфлюенс-проекты.

• Понимание специфики рекламного рынка и принципов работы с брендами.

• Собственная клиентская база и развитый профессиональный нетворк.

• Опыт работы с крупными рекламодателями и понимание, как устроены маркетинговые процессы на стороне клиента.

• Особенно интересен опыт работы с сегментами недвижимости, IT, авто, туризма, фармы, GR и другими крупными коммерческими направлениями.

• Умение самостоятельно привлекать клиентов, а не работать только с входящими запросами.

• Опыт комплексных продаж и понимание того, как развивать клиента после первого размещения.

• Умение продавать разные рекламные форматы, а не специализация только на одном продукте.

• Грамотная речь, уверенные навыки переговоров и презентации.

• Инициативность, мобильность и готовность активно развивать рынок.

Будет плюсом:

• Сильная база рекламодателей и контактов в маркетинговых командах брендов.

• Опыт продаж спецпроектов и брендовых интеграций.

• Опыт работы с fashion, lifestyle и глянцевыми медиа.

• Опыт работы с крупными медиахолдингами.

• Хороший профессиональный нетворк среди маркетологов, PR-специалистов, бренд-менеджеров и рекламных агентств.

• Публичность, активная профессиональная жизнь и интерес к медиа-рынку.

• Опыт работы в условиях активного развития коммерческого направления или стартап-среды.