Менеджер Wildberries / Head of E-com

INFINITY — российский бренд средств для бритья и ухода. Компания работает с января 2024 года.

За два года мы прошли путь от нуля до бренда бритв №2 в России и СНГ.

Наша доля на онлайн-рынке — около 25%, выручка во второй год работы — более 1 млрд ₽.

Мы собственный производственный бренд, а не перекупщики. Мы сами решаем по ассортименту, цене и продвижению, поэтому решения принимаются быстро, а результат видно в цифрах уже через неделю, а не через квартал.

Сейчас мы усиливаем e-commerce и ищем человека, который возьмёт Wildberries в свои руки, а затем вырастет в руководителя всего направления, Head of E-commerce

Чем предстоит заниматься:

Управление продажами и маржой на WB

• Отвечать за выручку, валовую маржу и прибыль по ассортименту бренда на Wildberries. У вас будет P&L по каждому SKU, и вы будете им пользоваться.
• Держать ДРР в целевом коридоре и отвечать за каждый рубль рекламного бюджета.
• Управлять ценами, скидками, участием в акциях, решать, куда заходить и где мы теряем маржу.

Продвижение и карточки

• Настраивать и оптимизировать рекламу WB (АРК, поиск, каталог), управлять ставками и кластерами запросов.
• Работать с SEO и контентом карточек: семантика, инфографика, rich-контент, отзывы и рейтинг. Ставить ТЗ дизайнерам и контент-менеджерам.
• Проводить A/B-тесты обложек, цен и офферов и доводить гипотезы до цифр.

Аналитика и планирование

• Проводить регулярный ABC/XYZ-анализ ассортимента, считать юнит-экономику новинок и текущих SKU.
• Следить за логистикой и остатками: коэффициенты складов, распределение поставок, оборачиваемость, профилактика out-of-stock.
• Каждую неделю отчитываться по ключевым метрикам: что выросло, что упало, почему и что делаем дальше.

Процессы и команда (горизонт 6–12 месяцев)

• Описывать и автоматизировать рутину: регламенты, дашборды, аналитические сервисы.
• Участвовать в найме и развитии команды, выстраивать структуру отдела продаж e-commerce.
• Переносить лучшие практики между площадками (WB, Ozon, Яндекс Маркет) и выходить с предложениями по стратегии канала.

Что для нас важно:

• Опыт самостоятельного ведения бренда или категории на Wildberries от 2 лет и понятная зона ответственности: «вёл X SKU, выручка Y, сделал Z».
• Глубокое понимание, как устроен WB: ранжирование, влияние конверсий, отзывов и цены на позиции, механики рекламы, акции, логистические коэффициенты и тарифы.
• Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, P&L по SKU, ABC/XYZ-анализ. Вы можете за 5 минут объяснить, почему товар с растущей выручкой может приносить убыток.
• Опыт управления ДРР: вы умеете растить продажи, не «сжигая» маржу.
• Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц, ВПР/XLOOKUP, QUERY. Опыт с аналитическими сервисами (MPStats, MarketGuru, Moneyplace или аналогами).
• Готовность работать руками: самому настроить кампанию, собрать семантику, посчитать экономику акции. На старте это основная часть работы.

Будет плюсом:

• Опыт на Ozon и/или Яндекс Маркете или других площадках.
• Бэкграунд в перформанс-маркетинге, категорийном или бренд-менеджменте.
• Опыт работы в агентстве с несколькими брендами и нишами.
• Опыт в FMCG, beauty или товарах для ухода.
• Опыт управления хотя бы небольшой командой или подрядчиками.
• SQL, Power BI / DataLens, работа с API маркетплейсов.

Что мы предлагаем:

Прозрачную мотивацию:

• Оклад + ежемесячный KPI-бонус от выполнения плана по марже и выручке при соблюдении целевого ДРР + квартальный бонус.
• Формулу бонуса и цели вы получите до выхода на работу.

Рост:

• Трек до руководителя отдела продаж e-commerce / Head of E-commerce за 6–12 месяцев. Критерии перехода фиксируем на старте.

Работу и условия:

• Бренд с реальной долей рынка и бюджетами, на котором есть что масштабировать.
• Короткая дорога к решениям: прямой контакт с собственником, без многоуровневых согласований.
• Команда, которая говорит цифрами и здравым смыслом.
• Формат: офис, график с 10:00 до 18:00.
• Дополнительно: компенсация питания

Как откликнуться

Нам важно, как вы думаете, а не как оформлено резюме. Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на три вопроса (коротко, по 3–5 предложений):

1. Кейс. Расскажите о самом сильном результате на WB в цифрах: что было на входе, что вы сделали, что получилось по выручке, марже и ДРР.
2. Задача. У SKU выручка за месяц выросла на 30%, а маржинальная прибыль упала на 15%. Какие 3–4 причины вы проверите первыми и в каком порядке?
3. Взгляд со стороны. Какую практику с другой площадки или из другого канала вы бы перенесли на WB и почему?