Категорийный менеджер (DIY, B2B, СТМ)

Цель позиции: Развитие категории товаров собственного производства в B2B-сегменте DIY: рост выручки, маржинальности и доли рынка за счёт стратегического управления ассортиментом, закупками и продвижением.

Ключевые задачи:

• Формирование и актуализация ассортиментной матрицы СТМ. Анализ спроса B2B-клиентов ABC/XYZ-анализ, ротация позиций, вывод новинок, управление глубиной матрицы с учётом специфики собственных линеек (технические характеристики, фасовка, комплекты).
• Управление циклом разработки и запуска СТМ. Взаимодействие с R&D, производством и логистикой: от формирования брифа на разработку продукта до контроля качества на этапе запуска и пост-запускного анализа. Введение новых продуктов.
• Закупки и себестоимость. Работа с контрактными производителями или собственным цехом: переговоры по условиям, контроль сроков, качества, сертификаций, оптимизация закупочной стоимости.
• Ценообразование. Разработка ценовой стратегии для СТМ с учётом себестоимости, конкурентной среды и ценности для B2B-клиента. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерных процедурах.
• Трейд-маркетинг и развитие каналов. Исследование рынка, основных площадок, маркетплейсов. Усиление присутствия линейки СТМ в разных каналах сбыта. Разработка промо-активностей, POSM-материалов, программ лояльности для профессиональных клиентов. Участие в отраслевых выставках.
• Аналитика и KPI. Мониторинг продаж, маржи, оборачиваемости, проникновения в целевых каналах. Оценка эффективности промо и трейд-активностей (ROI). Корректировка стратегии на основе данных.
• исследовать целевую аудиторию и выявлять ключевые потребности клиентов;
• собирать и анализировать обратную связь для корректировки ассортиментной и ценовой политики;
• определять общие сегменты аудитории и находить перспективные каналы взаимодействия с ними».
• Кросс-функциональное взаимодействие. Согласование планов с отделами закупок, продаж, маркетинга, логистики и производства. Управление бюджетом категории.

Результаты, за которые отвечает сотрудник:

• Выполнение планов по выручке и маржинальности категории СТМ.
• Рост доли собственных линеек в общем объёме B2B-продаж.
• Стабильность поставок и соблюдение сроков производства и отгрузки.
• Эффективность программ продвижения и вывода новых позиций.

Требования:

• Опыт категорийного менеджмента/управления СТМ от 3–5 лет, желательно в DIY или смежных сегментах (стройматериалы, кровельные, фасадные, отделочные материалы).
• Понимание специфики B2B: тендеры, индивидуальные условия, объёмы, документооборот, работа с профессиональными клиентами.
• Опыт работы с собственными или контрактными производствами: знание технологических нюансов, требований к качеству, логистики.
• Навыки ведения переговоров, управления контрактами.
• Уверенная аналитика: продвинутый уровень Excel/Google Таблиц, опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau) будет плюсом.
• Системное мышление, ориентация на результат, умение управлять сквозными процессами и выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.

Условия:

• Конкурентная заработная плата 150-250 т.р., возможно выше (по результатам собеседования).
• Возможность влиять на стратегию развития собственных линеек.
• График работы 5/2 с 9.00 до 17.00.
• Оплата фитнеса 80% после и.с..