Руководитель отдела продаж

Ведущая консалтинговая компания Б152 в сфере Privacy и Data Protection, приглашает на работу опытного и ответственного Руководителя отдела продаж - профессионала со стажем работы более 2х лет, который сможет эффективно управлять командой продаж.

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение коммерческих планов отдела по новым продажам, поступлениям и другим утверждённым показателям; декомпозировать планы на сотрудников и управлять отклонениями.

• Управлять воронкой продаж и прогнозом: обеспечивать достаточный объём возможностей, контролировать конверсии и движение сделок, формировать реалистичный прогноз продаж и поступлений.

• Управлять командой отдела продаж: определять приоритеты, контролировать индивидуальный результат, развивать сотрудников, давать обратную связь и принимать своевременные кадровые решения.

• Обеспечивать качество работы с лидами и сделками: контролировать квалификацию, распределение и обработку лидов, качество ведения сделок и отсутствие потерянных коммерческих возможностей.

• Развивать систему и качество продаж: анализировать проигранные и проблемные сделки, внедрять улучшения, организовывать обучение, поддерживать актуальность стандартов, скриптов и базы знаний отдела.

• Обеспечивать управляемость отдела: поддерживать достоверность данных в CRM, контролировать ключевые показатели и взаимодействовать с коммерческим директором и смежными подразделениями по вопросам, влияющим на результат продаж.

Требования:

• Успешный опыт управления B2B-продажами от 2 лет.

• Практический опыт личных B2B-продаж сложных услуг или решений.

• Опыт управления командой менеджеров по продажам.

• Опыт работы с длинным циклом сделки и крупными клиентами.

• Умение управлять продажами через показатели: план-факт, воронка, конверсии, прогноз и производительность сотрудников.

• Умение диагностировать причины недовыполнения плана и переводить анализ в конкретные управленческие действия.

• Опыт проведения разборов сделок и развития навыков продавцов.

• Опыт принятия кадровых решений: найм, адаптация, развитие и прекращение сотрудничества.

• Высокая культура работы с CRM Битрикс24.

• Способность требовать результат, не подменяя собой сотрудников.

Мы предлагаем:
- удаленный формат работ 5/2 с 9 до 18 мск - вы можете работать в любом месте в комфортных для вас условиях

- оформление по ТК с 1 дня, оплачиваемый отпуск и больничный

- ДМС через полгода работы