Менеджер по работе с маркетплейсами Lamoda, Детский мир, Золотое яблоко (бренд детских товаров)

BertToys — российский бренд развивающих игрушек. Мы самостоятельно разрабатываем продукты, работаем с федеральными ритейлерами и развиваем собственный e-commerce.

Сейчас усиливаем команду и ищем самостоятельного менеджера маркетплейсов, который возьмет в управление ключевые площадки и будет отвечать не только за работу кабинетов, но и за продажи и развитие направления.

Основная площадка — Детский мир и Золотое Яблоко. Дополнительно в зоне ответственности: Lamoda, М.Видео, ЛЭтуаль, ВОТОНЯ, Майл и Ко, Буквоед, Онлайн Трейд.

Масштаб

- около 70 SKU в зоне управления;
- рекламный бюджет от 700 тыс;
- собственный ассортимент детских развивающих игрушек.

Что будет в вашей зоне ответственности:

Продажи и коммерческое управление

• выполнение плана продаж;
• анализ продаж, конверсии, среднего чека и выкупов;
• поиск точек роста по площадкам и SKU;
• управление ценами, скидками и промо;
• расчет экономики акций до запуска;
• формирование и тестирование гипотез роста.

Ассортимент и остатки

• анализ эффективности SKU и оборачиваемости;
• прогнозирование продаж и потребности в товаре;
• планирование поставок с учетом сезонности, акций и трафика;
• контроль остатков и наличия ключевых SKU;
• работа с ассортиментом и его эффективностью.

Реклама и продвижение

• запуск и оптимизация рекламных кампаний;
• работа с ДРР, ROAS/ROMI, CPC, конверсией;
• распределение согласованного рекламного бюджета;
• тестирование рекламных инструментов и гипотез;
• анализ эффективности продвижения.

Карточки и контент

• контроль качества и актуальности карточек;
• анализ воронки продаж;
• постановка ТЗ дизайнеру и маркетингу;
• инициирование изменений для повышения конверсии.

Операционное управление

• ведение личных кабинетов;
• работа с менеджерами и поддержкой площадок;
• контроль поставок, документов и возвратов;
• работа с Честным знаком;
• контроль изменений правил и инструментов площадок.

Нам нужен специалист, который работает по принципу:

данные - причина - гипотеза - решение - результат.

Что нам важно

• опыт работы с маркетплейсами от 3 лет;
• самостоятельное ведение личных кабинетов;
• опыт работы с продажами и коммерческими показателями;
• сильная аналитика;
• опыт управления ассортиментом и остатками;
• опыт работы с рекламой, акциями и промо;
• понимание ДРР, ROAS/ROMI, маржинальности, оборачиваемости, конверсии и unit-экономики.
• Опыт с: Детский мир, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое Яблоко.

Будет плюсом:

• опыт в категориях игрушек, детских товаров, книг, товаров для дома или FMCG;
• использование AI-инструментов в работе.

Что предлагаем

• оклад + KPI (обсуждается по итогам собеседования с успешными кандидатами);
• KPI привязан к коммерческому результату: план продажи эффективность продвижения;
• реальное влияние на бизнес: вы будете отвечать за продажи, рекламу, ассортимент, развитие площадок;
• много пространства для инициативы: если видите точку роста - можно предложить гипотезу, посчитать экономику, согласовать и реализовать;
• не нужно строить направление с нуля: это действующие площадки, есть команда отдела, с которой можно реализовывать решения и брейнштормить;
• собственный продукт и интересная категория;
• удаленная работа из любой точки РФ;
• график 5/2, 09:00–18:00;
• испытательный срок — 2 месяца;
• обучение за счет компании после прохождения испытательного срока;
• возможность профессионального и карьерного роста.

Если вы привыкли отвечать за цифры, а не только за задачи, умеете самостоятельно находить точки роста и хотите влиять на развитие e-commerce — будем рады познакомиться.