Бренд-амбассадор

(удаленно по договору оказания услуг в алкогольную компанию)

1. Цель оказания услуг

Исполнитель оказывает услуги по развитию присутствия приоритетных брендов Заказчика в канале HoReCa и профессиональном сообществе, формированию знания и рекомендаций брендов среди барменов, рестораторов, сомелье и иных представителей индустрии, а также содействует увеличению количества активных точек продаж и повторных заказов.

2. Перечень услуг Исполнителя

2.1. Развитие присутствия брендов в HoReCa

Исполнитель:

• формирует и актуализирует целевую базу ресторанов, баров, гостиниц и иных заведений HoReCa;
• устанавливает контакты с собственниками, управляющими, бар-менеджерами, шеф-барменами и закупщиками;
• проводит презентации, дегустации и продуктовые сессии для представителей заведений;
• организует переговоры о вводе продукции в ассортимент, барные и коктейльные карты;
• разрабатывает совместно с заведениями варианты подачи, коктейли, гастрономические сочетания и сезонные предложения;
• содействует размещению первого заказа через дистрибьютора и контролирует переход точки к повторной закупке;
• проводит совместные визиты с представителями дистрибьютора и коммерческой команды Заказчика;
• контролирует наличие продукции, корректность её представления и соблюдение утверждённых стандартов бренда в активированных точках.

Исполнитель не осуществляет самостоятельную продажу алкогольной продукции и не вправе согласовывать цены, скидки, бонусы либо иные коммерческие условия без письменного подтверждения Заказчика.

2.2. Работа с профессиональным сообществом

Исполнитель:

• формирует круг лояльных брендам барменов, экспертов и лидеров профессионального мнения;
• проводит обучения, мастер-классы, продуктовые презентации и дегустации;
• организует гостевые смены, барные программы, профессиональные конкурсы и отраслевые мероприятия;
• инициирует коллаборации с заведениями и представителями гастрономического сообщества;
• выявляет потенциальных партнёров и представителей индустрии для дальнейших PR- и маркетинговых проектов;
• поддерживает профессиональные отношения с партнёрами после проведения активаций.

2.3. Образовательная и контентная поддержка

Исполнитель:

• участвует в подготовке презентаций, карт продукта, дегустационных сценариев, вариантов подачи и обучающих материалов;
• предоставляет маркетинговой команде фото-, видео- и информационные материалы по итогам проведённых активаций;
• выступает экспертом брендов на согласованных мероприятиях и в профессиональных коммуникациях;
• участвует в создании информационных поводов и профессионального контента о брендах.

Все публичные материалы и заявления от имени брендов предварительно согласовываются с Заказчиком.

2.4. Аналитика и обратная связь

Исполнитель:

• собирает обратную связь о продукте, упаковке, цене, вкусовом профиле и конкурентоспособности брендов;
• отслеживает активность конкурентов в HoReCa;
• фиксирует востребованные категории, коктейли, форматы подачи и изменения потребительских предпочтений;
• предоставляет рекомендации по развитию продукта, барной программы и коммуникации брендов.

2.5. Подтверждение результатов

Исполнитель ведёт реестр активностей и результатов, содержащий:

• название и адрес заведения;
• контактное лицо и его должность;
• дату и содержание проведённой активности;
• бренд и продукт;
• статус переговоров;
• подтверждение первого и повторного заказа;
• подтверждение ввода в меню или коктейльную карту;
• фото- или видеоматериалы;
• дальнейшие договорённости и следующие действия.

Результаты, не подтверждённые документально или отсутствующие в согласованном реестре, при расчёте вознаграждения не учитываются.

3. Критерии результата

Новая квалифицированная точка — заведение, не закупавшее соответствующий бренд в течение предыдущих 90 календарных дней, которое разместило первый оплаченный заказ не ниже согласованного минимального объёма.

Активная точка — новая квалифицированная точка, разместившая повторный оплаченный заказ в течение 45 календарных дней после первого заказа.

Ввод в меню — подтверждённое размещение бренда, коктейля или варианта подачи в основном либо сезонном меню заведения на срок не менее 60 календарных дней.

Результативное обучение — проведённое мероприятие с согласованным количеством участников, программой, регистрацией участников, фотоотчётом и собранной обратной связью.

Результативная активация — согласованное мероприятие, по которому выполнены установленные показатели посещаемости, профессиональных контактов, последующих переговоров или продаж.

4. KPI Исполнителя

Направление

Вес

Новые квалифицированные точки с первым заказом

30%

Повторные закупки и выполнение плана продаж в активированных точках

25%

Ввод брендов, коктейлей и вариантов подачи в меню

15%

Результативные обучения и профессиональные презентации

15%

Гостевые смены, коллаборации и отраслевые активации

10%

Контент, рыночная аналитика и рекомендации

5%

Итого

100%

Количественные планы по каждому показателю, бренды, территория и минимальные требования к результату устанавливаются в задании на соответствующий отчётный период.

Количество визитов, отправленных сообщений, собранных контактов, публикаций, просмотров и реакций само по себе не считается конечным результатом и не является основанием для оплаты, если иное отдельно не установлено заданием.

5. Условия приёмки

Результат принимается при одновременном соблюдении следующих условий:

• активность и предполагаемый результат предварительно согласованы;
• соблюдены стандарты бренда и требования законодательства;
• результат достигнут в установленный срок;
• представлены необходимые подтверждающие материалы;
• результат не был ранее заявлен или оплачен в другом отчётном периоде.

При отсутствии продукции у дистрибьютора, задержке согласованных материалов, изменении цен или иных обстоятельствах со стороны Заказчика, непосредственно препятствующих выполнению KPI, план может быть скорректирован по письменному соглашению сторон.

Условия:

Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально с руководством компании

Оформление: по договору оказания услуг

Режим работы: с 9:00 до 18:00 (удаленно)

Офис (ст. м. Минская)

Уважаемые кандидаты, благодарим вас за внимание к нашей вакансии, мы рады, что вы рассматриваете компанию «АлкоВорлд» как потенциального работодателя. Просим откликаться на данную вакансию посредством сайта HH.ru

При положительном рассмотрении вашего резюме мы свяжемся с вами в ближайшие дни. В ином случае ваше резюме будет занесено в базу резервного, мы сможем вернуться к нему при появлении вакансии, соответствующей вашим компетенциям и ожиданиям.

Желаем Вам успехов!