Менеджер по продажам IT-продуктов (B2B)

ООО «РУЗНАК» — российская IT-компания, которая разработалат собственный продукт для автоматизации работы бизнеса с государственной системой маркировки «Честный знак».

Наши клиенты — производители, импортеры, поставщики и селлеры маркетплейсов, которым необходимо работать с маркированными товарами.

Мы растем и усиливаем отдел продаж, поэтому ищем менеджера по продажам с обязательным опытом продажи IT-продуктов и решений.

Чем предстоит заниматься:

- Продавать IT-продукт РУЗНАК B2B клиентам
- Работать с входящими обращениями и потенциальными клиентами
- Проводить исходные коммуникации с целевыми компаниями
- Проводить онлайн-встречи и демонстрации продукта
- Выявлять задачи, проблемы и потребности бизнеса клиента
- Показывать ценность продукта на языке выгоды для бизнеса
- Формировать коммерческие предложения
- Работать с возражениями
- Вести переговоры с ЛПР
- Сопровождать сделку от первого контакта до оплаты
- Вести сделки и коммуникации в CRM
- Выполнять план продаж и контролировать показатели своей воронки
- Передавать новых клиентов команде внедрения и сопровождения.

Наши обязательные требования:

Опыт продаж IT-продуктов / IT-решений — обязателен.

Рассматриваем кандидатов с опытом коммерческих продаж:

- SaaS-сервисов
- сервисов автоматизации бизнеса
- решений для e-commerce и маркетплейсов
- других B2B IT-решений.

Важно, чтобы вы понимали специфику продажи IT-продукта: умели выявить бизнес-задачу клиента, провести презентацию решения, обосновать его ценность и довести переговоры до сделки.

Резюме исключительно с опытом продаж товаров, банковских продуктов, недвижимости, страхования и других направлений без опыта IT-продаж рассматриваются только при наличии релевантного опыта продажи технологических B2B-решений.

Что мы ожидаем:

- Опыт B2B-продаж;
- Умение самостоятельно вести переговоры с ЛПР
- Навык проведения онлайн-презентаций
- Опыт работы с возражениями
- Понимание этапов и конверсий воронки продаж
- Умение работать в CRM
- Умение выполнять план продаж
- Грамотную устную и письменную речь
- Ориентацию на результат и доход

Большим преимуществом будет опыт работы с «Честным знаком», маркировкой, маркетплейсами, производителями, импортерами или товарным бизнесом.

Что предлагаем:

- Работу с собственным IT-продуктом компании;
- Растущий рынок автоматизации обязательной маркировки;
- Понятную систему мотивации: оклад + KPI + % от продаж;
- Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода;
- Обучение продукту и специфике системы «Честный знак»;
- Готовые материалы для проведения презентаций;
- Поддержку руководителя и технических специалистов на сложных сделках;
- CRM и выстроенные процессы работы отдела продаж;
- Возможность профессионального и карьерного роста.

Почему РУЗНАК

Мы продаем не абстрактный IT-сервис, а решение конкретной проблемы бизнеса.

Работа с обязательной маркировкой требует от компаний времени, сотрудников и постоянного контроля операций. РУЗНАК помогает автоматизировать эти процессы и работать с «Честным знаком» в одном окне.

Поэтому задача менеджера — не просто рассказать клиенту о функциях продукта, а понять его текущий процесс, найти точки потери времени и денег и показать, как РУЗНАК может их сократить.

В сопроводительном письме напишите, какие IT-продукты вы продавали, средний чек сделки и кому продавали: малому бизнесу, среднему бизнесу или крупным компаниям.

Это поможет нам быстрее рассмотреть ваше резюме и пригласить вас на интервью.