Менеджер по продажам образовательных продуктов

В онлайн-школу Вадима Санжарова ищем менеджера по продажам.

Мы продаём образовательные программы в сфере психосоматики и личного развития.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем сильных менеджеров, которые умеют продавать через диалог: задавать правильные вопросы, выявлять потребность, работать с сомнениями и доводить клиента до покупки.

Что предстоит продавать

Основной продукт — образовательные программы школы, в том числе флагманская годовая программа.

Средний чек — около 30 000 ₽.

Клиент уже знаком с экспертом, его контентом или темой психосоматики. Ваша задача — провести качественную консультацию и помочь человеку выбрать подходящую программу.

Воронка выглядит так:

лид → звонок → диагностика → презентация → работа с возражениями → оплата

Это именно телефонные продажи, а не переписка в чатах.

Откуда приходят клиенты

Работаем с несколькими типами аудитории:

• заявки на продукты после вебинаров;

• заявки на консультацию после вебинаров;

• регистрации на вебинары и мероприятия;

• действующая и накопленная клиентская база.

Часть клиентов уже готова покупать, часть находится на этапе интереса. Поэтому здесь особенно важны навыки выявления потребностей, переговоров и работы с возражениями.

Холодного поиска клиентов в классическом понимании нет.

Что нужно делать

• Обрабатывать Лиды с вебинаров, Лиды из базы;

• Проводить консультации по телефону;

• Выявлять реальную потребность клиента;

• Презентовать подходящую образовательную программу;

• Отрабатывать сомнения и возражения;

• Доводить клиента до оплаты;

• Работать в CRM и фиксировать результаты;

• Выполнять личный план продаж.

План по коммуникациям — около 20 результативных диалогов от 1 минуты в день.

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор колл-центра и не менеджер по переписке.

Нам нужен продавец, который умеет вести полноценный разговор с клиентом.

Обязательно:

• опыт в телефонных продажах;

• понимание этапов продаж;

• опыт работы по скриптам;

• умение задавать вопросы и выявлять потребность;

• навык презентации продукта через потребность клиента;

• уверенная работа с возражениями;

• готовность работать с большим количеством коммуникаций;

• грамотная устная речь;

• ориентация на результат.

Особенно интересен опыт в:

• онлайн-школах и EdTech;

• продаже образовательных продуктов;

• психологических и развивающих программах;

• продаже консультационных услуг;

• B2C-продажах дорогих продуктов и услуг.

Если вы уже продавали онлайн-курсы, обучение, консультации или другие продукты через телефонные переговоры — это будет большим преимуществом.

💰 Доход

От 150 000 ₽ после выхода на план.

Система состоит из:

• фиксированной части — 25 000 ₽;

• KPI — 5 000 ₽;

• процента от личных продаж.

С 3-го месяца ориентир по плану — 1 500 000 ₽ личных продаж.

При выполнении плана доход составляет около 180 000 ₽.

И главное — потолка по доходу нет.

Если вы продаёте больше плана — процент продолжает расти.

В среднем менеджеры зарабатывают 200 000–300 000 ₽+.

Для нового сотрудника действует прогрессивный план на период адаптации.

🚀 Что даём на старте

Мы не бросаем нового менеджера сразу на линию.

Обучение проходит в несколько этапов:

3 дня — продукт, скрипты, технология продаж и ролевые тренировки с тренером.

Следующие 4 дня — работа на линии под сопровождением тренера.

Задача — сделать первую продажу уже в первые дни самостоятельной работы.

После этого начинается испытательный срок — 3 месяца с прогрессивным планом продаж.

Обучение и адаптация оплачиваются, исключение - если менеджер сам прекратил стажировку

👥 Кто будет рядом

В работе вы будете напрямую взаимодействовать с:

• сильным руководителем отдела продаж;

• тренером;

• опытными менеджерами.

Звонки регулярно разбираются, есть обратная связь и обучение по реальным переговорам.

🏠 Условия

• Полностью удалённая работа;

• можно работать из любой точки России;

• график 5/2;

• выходные плавающие;

• рабочее время 10:00–19:00 по Москве;

• оформление: ИП / самозанятость;

• испытательный срок — 3 месяца;

• понятная система мотивации;

• никаких холодных продаж в классическом формате.

Важный момент

Мы ищем человека, который действительно умеет продавать по телефону.

Если ваш основной опыт — переписка, обработка заказов без продаж или работа оператором без выполнения плана, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт.

Если вы умеете провести клиента от первого «я просто хотел узнать» до осознанного решения о покупке — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию. На первом этапе коротко обсудим ваш опыт и результаты в продажах.