КАМ (Key Account Manager) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

от 150 000 ₽


ООО «Первый Метизный Завод» — завод по изготовлению и поставке метизов, а также всех видов крепёжей для авиастроения. Предприятие специализируется на производстве высококачественного крепежа по ОСТ и ГОСТ.
Завод принимает заказы на индивидуальное производство по чертежам клиентов из различных марок стали и латунных сплавов.

В связи с расширением производства мы в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

  • Управление портфелем ключевых клиентов компании (B2B или B2B2C).

  • Развитие долгосрочных отношений с партнерами, увеличение LTV (пожизненной ценности клиента).

  • Поиск новых возможностей для роста продаж в рамках существующих контрактов (кросс-продажи, апселл).

  • Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, допсоглашений.

  • Контроль выполнения обязательств (со стороны компании и клиента).

  • Работа с возражениями, переговоры по ценообразованию и условиям сотрудничества.

  • Анализ потребностей клиентов, прогнозирование спроса.

  • Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, юристами для решения задач клиента.

  • Подготовка отчетности по продажам и планам развития аккаунтов.

Требования:
  • Опыт работы с ключевыми клиентами от 2-3 лет (в зависимости от уровня вакансии).

  • Навыки ведения переговоров, презентаций и заключения сделок.

  • Умение анализировать данные (Excel, CRM, BI-системы).

  • Знание основ финансовых показателей (маржинальность, ROI, оборот).

  • Навыки стратегического планирования и управления проектами.

  • Готовность к работе с большим объемом задач и стрессоустойчивость.

Будет плюсом:
  • Опыт в конкретной нише (высокотехнологичное производство).

  • Владение методиками SPIN-продаж, Challenger Sale, Solution Selling.

  • Знание английского языка.

Условия:
  • З/п: оклад + бонусы/процент от сделок (обсуждается индивидуально).

  • Гибкий график / удаленка / корпоративные льготы.

  • Обучение и карьерный рост (возможность перехода на роль Head of Key Accounts).

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды Мы ждем Вас!


Поделиться:

Опубликована 8 дней назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.