- Работа в Москве
- Удаленно
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- КАМ (Key Account Manager) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
КАМ (Key Account Manager) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
от 150 000 ₽
ООО «Первый Метизный Завод» — завод по изготовлению и поставке метизов, а также всех видов крепёжей для авиастроения. Предприятие специализируется на производстве высококачественного крепежа по ОСТ и ГОСТ.
Завод принимает заказы на индивидуальное производство по чертежам клиентов из различных марок стали и латунных сплавов.
В связи с расширением производства мы в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
-
Управление портфелем ключевых клиентов компании (B2B или B2B2C).
-
Развитие долгосрочных отношений с партнерами, увеличение LTV (пожизненной ценности клиента).
-
Поиск новых возможностей для роста продаж в рамках существующих контрактов (кросс-продажи, апселл).
-
Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, допсоглашений.
-
Контроль выполнения обязательств (со стороны компании и клиента).
-
Работа с возражениями, переговоры по ценообразованию и условиям сотрудничества.
-
Анализ потребностей клиентов, прогнозирование спроса.
-
Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, юристами для решения задач клиента.
-
Подготовка отчетности по продажам и планам развития аккаунтов.
-
Опыт работы с ключевыми клиентами от 2-3 лет (в зависимости от уровня вакансии).
-
Навыки ведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
-
Умение анализировать данные (Excel, CRM, BI-системы).
-
Знание основ финансовых показателей (маржинальность, ROI, оборот).
-
Навыки стратегического планирования и управления проектами.
-
Готовность к работе с большим объемом задач и стрессоустойчивость.
-
Опыт в конкретной нише (высокотехнологичное производство).
-
Владение методиками SPIN-продаж, Challenger Sale, Solution Selling.
-
Знание английского языка.
-
З/п: оклад + бонусы/процент от сделок (обсуждается индивидуально).
-
Гибкий график / удаленка / корпоративные льготы.
-
Обучение и карьерный рост (возможность перехода на роль Head of Key Accounts).
Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды Мы ждем Вас!
Опубликована 8 дней назад